Sales Management 2 Days Training in Krakow

Unsere Präsenzschulungen bieten Ihnen die Möglichkeit, mit Dozenten zu interagieren und vom persönlichen Unterricht zu profitieren.

Zertifikat: Kursabschlusszertifikat

Sprache: Englisch

Dauer: 2 Tage

Credits: 16

Kursdurchführung: Klassenzimmer/ Virtual Live/ Vor Ort

Angebote: Gruppen von 5 - 10 Personen 10 % Rabatt | Gruppen von 11 - 20 Personen 15 % Rabatt

Kursübersicht:

< p>Die Aufgabe eines erfolgreichen Vertriebsleiters besteht darin, seinem/ihrem Team klare Anweisungen und Unterstützung zu geben, damit es herausragende Leistungen erbringen und sich weiterentwickeln kann, um sein volles Potenzial auszuschöpfen. Vertriebsmanager steigen oft nach einer erfolgreichen Karriere im Vertrieb in diese Position auf. Aber die Fähigkeiten, die ein erfolgreicher Vertriebsleiter benötigt, unterscheiden sich deutlich von denen eines Verkäufers, was einer der Kernpunkte ist, auf die sich dieses Programm konzentrieren wird.

Dieses zweitägige Programm wird den Teilnehmern die Möglichkeit geben, diese Fähigkeiten zu erwerben ein klares Verständnis der Verantwortlichkeiten eines erfolgreichen Vertriebsleiters und wie er seine Aufgaben in diesem anspruchsvollen, wettbewerbsintensiven Geschäftsumfeld von heute effektiver wahrnehmen kann. Im Laufe des Kurses erlernen die Teilnehmer wichtige Führungskompetenzen sowie die wesentlichen Vertriebsmanagementfähigkeiten, die sie benötigen, um effektive Verkaufspläne effektiv vorherzusagen und umzusetzen, die Leistung ihrer Mitarbeiter zu motivieren, zu überwachen und zu bewerten sowie die erforderliche Richtung und Unterstützung bereitzustellen messbare Verkaufsergebnisse von ihren Vertriebsteams.

Dieser Kurs umfasst auch verschiedene Bonusformulare, die Ihnen bei der Erstellung Ihrer Verkaufsprognose und eines vollständigen Verkaufsplans helfen sollen. (Prognosedatenformular, Verkaufsplanunterstützungsformular)

Lernziele:

• Nach Abschluss dieses Kurses, Delegierte werden in der Lage sein:
• Die Rollen und Verantwortlichkeiten eines Vertriebsleiters zu verstehen
• Fähigkeiten zu erlernen, um mit ihren Teams mithilfe von Vertriebsplänen und Targeting-Techniken bessere Ergebnisse zu erzielen
• Verstehen Sie genau, wie Sie eine Verkaufsprognose und einen Verkaufsplan für Ihren Vertriebsbetrieb erstellen.
• Beobachten, bewerten und geben Sie den Teammitgliedern ordnungsgemäß Feedback und legen Sie Leistungsentwicklungsziele fest, indem Sie die im Schulungsprogramm bereitgestellten Bewertungstools verwenden.< /li>
• Erkunden Sie Möglichkeiten, ihre Vertriebsteams zu motivieren und ein motivierenderes Umfeld zu schaffen.
• Führen Sie effektivere Vertriebsbesprechungen und morgendliche Huddles durch, um die Mitglieder ihres Vertriebsteams zu motivieren und ihnen eine klare Richtung vorzugeben.

Tagesordnung:

Einführung – Eine Einführung in das Vertriebsmanagement

• Was ist Ihr Job?
• Vertriebsleiter versus Verkäufer.
• Die perfekte Verkäuferaktivität

< p>Modul 1: Ein strategischer Blick auf das Vertriebsmanagement:

• Vertriebsmanagement – ​​ist es strategisch oder taktisch?
< li>Was sind meine Liquor? - Kritische Erfolgsfaktoren.
• SWOT- und PESTLE-Analyse.

Modul 2: Umsatzprognose:

• Was ist Prognose und wie kann sie die Verkaufsleistung verbessern?
• Identifizieren Sie verschiedene Prognosemethoden.
• Folgen Sie einem einfachen 4-Schritte-Prozess, um eine Verkaufsprognose zu erstellen .
• Vermeiden Sie häufige Prognosefallen.

Modul 3: Vertriebsplanung:

• Einrichten Ihrer Verkaufsstrategie.
• Stellen Sie die Hauptkomponenten Ihres Verkaufsplans zusammen.
• Spezifizieren Sie Verkaufstaktiken, um die Strategie zu erreichen.
• Verkaufsplanung Best-Practice-Beispiele.
• Praktische Übungsaktivität – Erstellen Sie einen Vertriebsplan für Ihren Vertriebsbetrieb.

Modul 4: Vertriebsleistungsmanagement:< /strong>

• Vertriebsziele festlegen.
• Der 3-stufige Vertriebsleistungskontrollplan.
• Richtlinien für eine ordnungsgemäße Vertriebsleistungsbewertung .
• Umgang mit leistungsschwachen Vertriebsteammitgliedern.

Modul 5: Motivieren Sie Ihr Vertriebsteam:

• Was motiviert uns?
• Ihr Team in- und auswendig kennen.
• Ein motivierendes Umfeld für Ihr Team schaffen.
• Die Faktoren verstehen die die persönliche Motivation kombinieren und fördern.

Modul 6: Effektive Verkaufsgespräche durchführen:

• Effektive versus schlecht durchgeführte Vertriebsmeetings
• Planen Sie den Ablauf Ihres Verkaufsmeetings.
• Erfolgreiche Checkliste für Verkaufsmeetings.
• Team-Huddle versus Team-Meeting.

Zertifizierung:

Einmal nach der Schulung erhalten Sie von der Academy for Pros ein Kursabschlusszertifikat

Voraussetzungen:

Es gibt keine formalen Voraussetzungen.

Kursmaterialien:

Die Studierenden erhalten ein Kurshandbuch mit Präsentationsfolien und Referenzmaterialien.

Technische Anforderungen:

Für eBooks:

Internet zum Herunterladen des eBooks

Laptop, Tablet, Smartphone, eReader (kein Kindle)

Adobe DRM-unterstützte Software (z.B. Digital Editions, Bluefire Reader)

E-Book-Download- und Aktivierungsanweisungen

Zielgruppe:

Verkäufer Manager