Wertschöpfung statt Wortgefecht: strategisches Verhandeln lernen

Verhandlung bedeutet mehr als gute Rhetorik oder überzeugende Argumente.

In einer Verhandlung treffen unterschiedliche Interessen, Erwartungen und Sachverhalte aufeinander. Gute Argumente allein reichen oft nicht aus. Erfolgreiche Verhandlungen entstehen durch Struktur, Analyse und ein klares Verständnis der Interessen aller Beteiligten.

In diesem Workshop lernst du die Grundlagen professioneller Verhandlung – von der Analyse der Situation bis zur Entwicklung tragfähiger Lösungen. Es geht nicht darum, recht zu haben, sondern Optionen zu entwickeln, die für alle Seiten echten Wert schaffen.

Das nimmst du mit

• Verständnis verschiedener Verhandlungsarten und wann welche Strategie sinnvoll ist
• Analyse von Interessen, Positionen und Verhandlungssituationen
• Unterscheidung zwischen Sach- und Beziehungsebene in Verhandlungen
• Strategien, um Kompromisse nicht vorschnell einzugehen
• Methoden, um gemeinsam mehr Wert zu schaffen („den Kuchen vergrößern“) bevor er geteilt wird

Für wen ist dieser Workshop geeignet?

Dieser Workshop richtet sich an:

• Studierende
• Young Professionals
• Personen, die Verhandlung strukturiert lernen möchten
• Menschen, die beruflich oder im Alltag häufiger Verhandlungen führen

Vorkenntnisse sind nicht erforderlich.

Inhalt und Format

Der Workshop vermittelt zentrale Grundlagen der Verhandlungsführung und zeigt, wie strukturierte Verhandlungen funktionieren.

Inhalte werden kombiniert aus:

• kurzen theoretischen Inputs
• praktischen Beispielen
• Diskussion und Reflexion realer Verhandlungssituationen

Ziel ist ein klarer Überblick über die wichtigsten Prinzipien professioneller Verhandlungen.

Teilnahmegebühr

● €15 Early-Bird-Ticket – bei Onlinebuchung mindestens 3 Tage im Voraus
● €20 regulärer Preis – online oder vor Ort (Kartenzahlung möglich)
● €65 Semesterpass – beinhaltet alle Sessions des Semesters
→ bitte E-Mail an [email protected], um den Semesterpass zu erhalten

Über AANCM

Die Austrian Association for Negotiation and Conflict Management (AANCM) ist eine Initiative zur Förderung von Verhandlungs- und Konfliktkompetenz.

Wir organisieren Workshops und Trainings zu:

• Negotiation
• Communication
• Conflict Management
• Professional Development

Unser Ziel: Praxisnahe und leistbare Weiterbildung für Studierende und junge Berufstätige.

Unsere Veranstaltungen verbinden Theorie, Praxis und Reflexion – in einer offenen und unterstützenden Community.

🌐 www.negotiator.at
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