Make Smarter Decisions in Negotiation using Game Theory - SPECIAL Workshop

Negocie en equipos, descubra sus fortalezas y sesgos en la toma de decisiones y aprenda cómo los incentivos dan forma a los resultados de la negociación.

Muchas personas asumen que las grandes decisiones son simplemente el resultado de la inteligencia, experiencia o intuición. Sin embargo, en las negociaciones y en los entornos de equipo, nuestras decisiones a menudo están influenciadas por incentivos, prejuicios, suposiciones y dinámicas de grupo que tal vez ni siquiera notemos.

Como resultado, es posible que se pasen por alto oportunidades, que surjan conflictos y que se lleguen a acuerdos que no logren maximizar el valor.

Este taller explora la conexión entre la toma de decisiones y la negociación. Los participantes experimentarán de primera mano cómo los incentivos moldean el comportamiento, cómo los equipos toman decisiones en condiciones de incertidumbre y cómo las diferentes estrategias de negociación influyen en los resultados.

En lugar de centrarse únicamente en las técnicas de negociación, el taller examina los procesos de toma de decisiones subyacentes que impulsan el comportamiento de negociación. A través de simulaciones realistas y ejercicios interactivos, los participantes aprenderán cómo reconocer trampas comunes en las decisiones y tomar decisiones estratégicas más efectivas.

El taller combina negociación, ciencia de las decisiones y conocimientos de comportamiento con ejercicios prácticos, reflexión y simulaciones en equipo.

Juntos, exploraremos cómo los individuos y los grupos toman decisiones, cómo los incentivos influyen en el comportamiento de negociación y cómo diferentes estrategias pueden conducir a resultados muy diferentes. Basándose en conceptos de la teoría de juegos, los participantes examinarán cómo los incentivos, la información y las opciones estratégicas influyen en los resultados de la negociación.

Lo que se llevará

• Una mejor comprensión de la toma de decisiones en las negociaciones
• Conciencia de los sesgos y trampas de decisión más comunes
• Visión de las fortalezas y debilidades de su toma de decisiones personal
• Comprensión de cómo los incentivos influyen en el comportamiento y los resultados
• Práctico experiencia aplicando estrategias de negociación en entornos de equipo
• Herramientas para tomar decisiones más efectivas y estratégicas

Formato del taller

El taller es altamente interactivo y combina:

• Aportaciones teóricas breves
• Simulaciones de negociación en equipo
• Ejercicios de toma de decisiones
• Discusiones en grupo
• Sesiones de reflexión y retroalimentación
• Análisis conjunto de incentivos, estrategias y resultados

¿Para quién es este taller?

Este taller está diseñado para:

• Cualquier persona interesada en mejorar sus habilidades de toma de decisiones
• Líderes de equipo y gerentes de proyectos
• Personas que negocian regularmente en entornos profesionales o personales
• Principiantes sin experiencia previa

No se requieren conocimientos previos; solo traiga su curiosidad y disposición a participar.

Cuota de participación

● Entrada anticipada de 49 €: registro en línea con al menos 3 días de antelación

● Entrada regular de 59 €: en línea o en puerta (pago con tarjeta disponible)

Acerca de AANCM

La Asociación Austriaca para la Negociación y la Gestión de Conflictos (AANCM) organiza talleres prácticos y sesiones de capacitación sobre negociación, comunicación y manejo de conflictos.

Los temas incluyen:

• Negociación
• Comunicación
• Gestión de conflictos
• Desarrollo profesional

Nuestra misión es brindar oportunidades de aprendizaje accesibles y orientadas a la práctica para estudiantes y jóvenes profesionales.

Nuestros eventos combinan teoría, práctica y reflexión en una comunidad abierta y solidaria.

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📧 [email protected]

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