TECHNIKY KRÍZOVÉHO POLICAJNÉHO VYJEDNÁVANIA V BIZNISE

Como negociador de crisis policial emérito y hoy negociador profesional, aporto técnicas que, en situaciones en las que había vidas humanas en juego, lograron hasta un 97% de éxito en los acuerdos.

Ahora tienes la oportunidad de utilizarlas en los negocios y en el entorno público: en negociaciones comerciales, situaciones de crisis bajo presión y en acuerdos estratégicos con impacto a largo plazo.

Esta capacitación no es teoría, sino conocimientos de un entorno donde el fracaso no era un problema. opción.

En un formato práctico, obtendrá herramientas inmediatamente utilizables en la práctica y también descubrirá la dimensión mental de la negociación: la capacidad de mantener la calma, leer señales y conducir una conversación de tal manera que gane confianza y un resultado favorable.

ENTRENAREMOS:

Estructura de la negociación
- Desde la preparación y la estrategia hasta el progreso y la implementación del acuerdo.
- Cómo establecer objetivos claros, límites y tácticas que puedan resistir. presión.

La entrevista como herramienta
– Técnicas de negociación policial de crisis adaptadas a los negocios.
– Cuando la entrevista es un puente hacia un acuerdo y cuando se convierte en un arma.

Zonas invisibles de la entrevista
– Señales que deciden incluso antes de la primera palabra.
– Lectura de la actitud, las emociones y el silencio de la otra parte.

Elementos de la negociación de poder
– El precio del silencio y del consentimiento: por qué a veces se pierde más cuando permaneces en silencio.
– Trabajar la manipulación, la coerción y el conflicto de forma respetuosa.

Diagnóstico de situación
– Cómo descubrir los intereses, motivaciones y desencadenantes ocultos de tu pareja.
– Convertir la resistencia en un espacio para el acuerdo.

Protocolos mentales
– Cómo mantener la calma y el control cuando aumenta la presión.
– Estrategias para gestionar el estrés, las emociones y los momentos críticos de Negociación.

Escenarios modelo y simulaciones
– Casos reales de negocios: negociaciones transaccionales, conflictos, acuerdos estratégicos.
– Capacitación en condiciones donde cada detalle es decisivo: voz, actitud, emoción.

Retroalimentación individual
– Simulaciones guiadas basadas en ejemplos de los participantes.
– Análisis detallado de los micromomentos que deciden el resultado.
- Plan de acción personal para un mayor desarrollo de las habilidades de negociación.

TÚ LO HARÁS CONSEJOS DE LA FORMACIÓN:
- Procedimientos de negociación probados: una estructura completa desde la preparación hasta la estrategia y la implementación del acuerdo, incluido un modelo de desescalada y trabajo con emociones o silencio.
- Herramientas prácticas: técnicas que utilizará inmediatamente en las negociaciones.
- Protocolos mentales: la capacidad de mantener la calma, el control y el pensamiento claro incluso bajo presión.
- Diagnóstico de la situación: identificación de los intereses, motivaciones y desencadenantes ocultos de la otra parte.
- Simulaciones y entrenamiento de escenas reales - entrenamiento experiencial de situaciones que deciden el resultado.

LA FORMACIÓN ES ADECUADA PARA:
- Gerentes, líderes, comerciantes, compradores y profesionales de recursos humanos - todos aquellos que concluyen acuerdos y resuelven conflictos.
- Representantes del sector público y organizaciones sin fines de lucro - en negociaciones con socios, comunidades o los medios de comunicación.
- Cualquier persona que trabaja bajo presión y no quiere confiar en el azar, sino que busca un enfoque sistemático para gestionar la resistencia, las emociones y las dificultades. situaciones.

Capacidad: 12 personas
Inversión: 331 € (no soy pagador de IVA)

RESERVA DE LUGAR: https://mariobajs.sk/eventy-a-podujatia/