Verhandlung: Beeinflussung erkennen & Gespräche gezielt steuern

Identifique cómo el marco influye en las decisiones y cómo puede controlar conscientemente las negociaciones desde el principio.

Usted será influenciado en cada negociación. La única pregunta es: ¿lo notas?

Las negociaciones no sólo se deciden mediante argumentos, sino también por el marco en el que se llevan a cabo.

El marco influye en cada negociación. Determina lo que se percibe como justo, sensato o atractivo.

Usted también se ve influenciado por el marco en cada negociación, a menudo sin darse cuenta. En este taller aprenderá a reconocer estos mecanismos y a utilizarlos específicamente para usted.

Esto es lo que se llevará consigo

• Comprender cómo el encuadre influye en las decisiones y negociaciones, incluido usted mismo
• Capacidad para reconocer y clasificar encuadres desde el principio
• Técnicas para controlar activamente las negociaciones
• Estrategias para evitar situaciones desfavorables o manipuladoras Marcos para cuestionar y cambiar
• Aplicación concreta basada en negociaciones típicas de salarios, proyectos y precios

Contenido y proceso

• Introducción compacta sobre los conceptos básicos del marco en las negociaciones
• Análisis de ejemplos típicos de situaciones de negociación reales
• Ejercicios interactivos en los que reconoces marcos y los aplicas tú mismo
• Reflexión e intercambio en el grupo

¿Para quién es adecuado este taller?

Este taller está dirigido a:

• Estudiantes y profesionales
• Todas las personas que quieren llevar a cabo negociaciones de manera más consciente
• Personas que a menudo se sienten infravaloradas en las conversaciones venden
• Principiantes sin experiencia previa experiencia

No se requieren conocimientos previos.

Cuota de participación

● entrada anticipada de 15 € – reservando online con al menos 3 días de antelación
● precio normal de 20 € – online o in situ (posibilidad de pago con tarjeta)

Acerca de AANCM

La Asociación Austriaca para la Negociación y la Gestión de Conflictos (AANCM) es una iniciativa para promover las habilidades de negociación y conflicto.

Organizamos talleres y cursos de formación a:

• Negociación
• Comunicación
• Gestión de conflictos
• Desarrollo profesional

Nuestro objetivo: Formación continua práctica y asequible para estudiantes y jóvenes profesionales.

Nuestros eventos combinan teoría, práctica y reflexión, de una manera abierta y solidaria. Comunidad.

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