Wertschöpfung statt Wortgefecht: strategisches Verhandeln lernen

Negociar significa más que buena retórica o argumentos convincentes.

En una negociación surgen diferentes intereses, expectativas y problemas. juntos unos a otros. A menudo, los buenos argumentos por sí solos no son suficientes. Las negociaciones exitosas surgen a través de la estructura, el análisis y una comprensión clara de los intereses de todos los involucrados.

En este taller aprenderá los conceptos básicos de la negociación profesional, desde el análisis de la situación hasta el desarrollo de soluciones viables. No se trata de tener razón, sino de desarrollar opciones que creen valor real para todas las partes.

Esto es lo que llevas contigo

• Comprender los diferentes tipos de negociación y cuándo qué estrategia tiene sentido
• Análisis de intereses, posiciones y situaciones de negociación
• Distinción entre Nivel fáctico y de relación en las negociaciones
• Estrategias para evitar compromisos demasiado rápido
• Métodos para crear más valor juntos (“ampliar el pastel”) antes de dividirlo

¿Para quién es adecuado este taller? ¿para?

Este taller está dirigido a:

• Estudiantes
• Jóvenes Profesionales
• Personas que quieran aprender a negociar de forma estructurada
• Personas que frecuentemente realizan negociaciones en el trabajo o en la vida cotidiana

No se necesitan conocimientos previos necesario.

Contenido y formato

El taller transmite puntos clave: conceptos básicos de negociación y muestra cómo funcionan las negociaciones estructuradas.

Los contenidos se combinan a partir de:

• breves aportes teóricos
• ejemplos prácticos
• discusión y reflexión de una negociación real situaciones

El objetivo es proporcionar una visión clara de los principios profesionales más importantes en las negociaciones.

Cuota de participación

● billete anticipado de 15 € – si se reserva online con al menos 3 días de antelación
● regular de 20 € precio – en línea o en el sitio (se puede pagar con tarjeta)
● pase semestral de 65 € – incluye todas las sesiones del semestre
→ envíe un correo electrónico a [email protected] para solicitar el pase del semestre recibir

Acerca de AANCM

La Asociación Austriaca para la Negociación y la Gestión de Conflictos (AANCM) es una iniciativa para promover la negociación y los conflictos habilidades.

Organizamos talleres y cursos de formación para:

• Negociación
• Comunicación
• Gestión de conflictos
• Desarrollo profesional

Nuestro objetivo: Formación adicional práctica y asequible para estudiantes y jóvenes profesionales.

Nuestros eventos combinan teoría, práctica y reflexión – de una manera Comunidad abierta y solidaria.

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