Make Smarter Decisions in Negotiation using Game Theory - SPECIAL Workshop

Négociez en équipe, découvrez vos atouts et vos préjugés en matière de prise de décision et découvrez comment les incitations façonnent les résultats des négociations.

Beaucoup de gens supposent que les bonnes décisions sont simplement le résultat de l'intelligence, de l'expérience ou intuition. Pourtant, dans les négociations et en équipe, nos décisions sont souvent influencées par des incitations, des préjugés, des hypothèses et des dynamiques de groupe que nous ne remarquons peut-être même pas.

En conséquence, des opportunités peuvent être négligées, des conflits peuvent surgir et des accords peuvent être conclus sans maximiser la valeur.

Cet atelier explore le lien entre la prise de décision et la négociation. Les participants découvriront par eux-mêmes comment les incitations façonnent le comportement, comment les équipes prennent des décisions dans l'incertitude et comment différentes stratégies de négociation influencent les résultats.

Plutôt que de se concentrer uniquement sur les techniques de négociation, l'atelier examine les processus décisionnels sous-jacents qui déterminent le comportement de négociation. Grâce à des simulations réalistes et des exercices interactifs, les participants apprendront à reconnaître les pièges décisionnels courants et à faire des choix stratégiques plus efficaces.

L'atelier combine la négociation, la science décisionnelle et les connaissances comportementales avec des exercices pratiques, de la réflexion et des simulations en équipe.

Ensemble, nous explorerons comment les individus et les groupes prennent des décisions, comment les incitations influencent le comportement de négociation et comment différentes stratégies peuvent conduire à des résultats très différents. En s'appuyant sur les concepts de la théorie des jeux, les participants examineront comment les incitations, les informations et les choix stratégiques influencent les résultats des négociations.

Ce que vous en retiendrez

• Une meilleure compréhension de la prise de décision dans les négociations
• Conscience des préjugés et des pièges décisionnels courants
• Aperçu de vos forces et faiblesses personnelles en matière de prise de décision
• Comprendre comment les incitations influencent le comportement et résultats
• Expérience pratique de l'application de stratégies de négociation en équipe
• Outils pour prendre des décisions plus efficaces et stratégiques

Format de l'atelier

L'atelier est hautement interactif et combine :

• Courtes contributions théoriques
• Simulations de négociation en équipe
• Exercices de prise de décision
• Discussions de groupe
• Réflexion et feedback
• Analyse conjointe des incitations, des stratégies et des résultats

À qui s'adresse cet atelier ?

Cet atelier est conçu pour :

• Toute personne souhaitant améliorer ses compétences en matière de prise de décision
• Chefs d'équipe et chefs de projet
• Personnes qui négocient régulièrement dans un cadre professionnel ou personnel
• Débutants sans antécédents

Aucune connaissance préalable n'est requise, apportez simplement votre curiosité et votre volonté de participer.

Frais de participation

● 49 € Billet Early Bird – inscription en ligne au moins 3 jours à l'avance

● 59 € Billet régulier – en ligne ou à la porte (paiement par carte disponible)

À propos de l'AANCM

L'Association autrichienne pour Négociation et gestion des conflits (AANCM) organise des ateliers pratiques et des séances de formation sur la négociation, la communication et la gestion des conflits.

Les sujets incluent :

• Négociation
• Communication
• Gestion des conflits
• Développement professionnel

Notre mission est de fournir des opportunités d'apprentissage accessibles et orientées vers la pratique pour les étudiants et les jeunes professionnels.

Nos événements combinent théorie, pratique et réflexion dans un cadre ouvert. et une communauté solidaire.

🌐 www.négocier.at

📧 office@négociateur.at

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