Mit Industriepartnern erfolgreich verhandeln (2925)

Intervenant : Hans-Lothar Busch

Compétences importantes pour les personnes issues du transfert de technologie

Transfert de technologie Dans le cadre des négociations de brevets et de licences, les dirigeants et les dirigeants du secteur scientifique doivent souvent négocier avec des partenaires formés et expérimentés des entreprises, reconnaître rapidement les faiblesses et l'ignorance des scientifiques et les exploiter à leur avantage.

Résultat : des concessions de prix évitables réduisent inutilement et considérablement les bénéfices de l'industrie, en particulier lorsqu'il s'agit de volumes de négociation plus élevés, de plusieurs centaines de milliers d'euros. La science perd inutilement des ressources importantes, surtout en ces temps difficiles. La bonne nouvelle : des techniques de négociation efficaces peuvent être apprises avec un investissement de temps et d'argent raisonnable.

Grâce à des résultats de négociation sensiblement meilleurs, cet investissement de formation continue pour les participants/l'institution scientifique est payé après seulement quelques négociations. Tout le contenu est pratique et validé. « Négocier – sur un pied d'égalité avec l'économie » est la devise.

Un événement dans le cadre de la série de formation continue TA

Durée du séminaire : 1 journée de présence
7 octobre 2025 de 9h00 à 17h00

Le contenu le plus important :

• Les règles secrètes applicables dans le monde entier et les facteurs de succès des négociations de conditions,
• Négociations de licences : les stratégies de négociation les plus réussies,
• Liste de contrôle : Préparation à une négociation réussie des conditions des brevets et des projets industriels bilatéraux,
• L'importance des objectifs et des « limites de douleur » pour le succès des négociations,
• La psychologie particulière du prix,
• Mention judicieuse du prix - également dans les offres - et argumentation du prix,
• Protection contre les bluffs, les astuces des acheteurs et éviter les concessions inutiles dans le cadre du gagnant-perdant la stratégie de négociation,
• Les points essentiels d'accord avec les collègues et les fournisseurs de technologie avant la négociation,
• Les techniques de négociation des négociations Le contexte du transfert de technologie,
• Les critères de réussite et de terminaison des négociations avec les partenaires industriels,
• Le suivi de la négociation et le protocole de négociation,
• Facultatif : Mener les négociations d'achat avec succès.

Groupe cible

Le séminaire s'adresse à :

• Les gestionnaires de transfert et les gestionnaires de licences dans les institutions scientifiques
• Groupes et chefs de départements scientifiques

Dans ce séminaire adapté aux exigences des institutions scientifiques, les participants apprendront toutes les stratégies, astuces et techniques appropriées afin d'obtenir des résultats optimaux dans les négociations avec les partenaires industriels.

Intervenant : Hans-Lothar Busch

Hans-Lothar Busch est la principale autorité allemande en matière d'acquisition de projets industriels pour les institutions scientifiques. Avec plus de 6 ans d'expérience dans la vente et 28 ans d'expérience en tant que coach, formateur et modérateur, il possède des connaissances approfondies et une pratique personnelle suffisante dans le domaine de la gestion des négociations. Parmi ses clients de longue date figurent la Société Fraunhofer ainsi que de nombreuses universités et écoles supérieures. Depuis 2021, il travaille également comme chargé de cours pour le transfert de technologie au BTU Cottbus.

Remarques sur les prix :

Le TransferAllianz e.V. est l'Association allemande pour le transfert de connaissances et de technologies (WTT). Il rassemble des collèges, des universités, des instituts de recherche non universitaires, des agences d'exploitation de brevets et d'autres prestataires de services de transfert dans un réseau national en pleine croissance.

Tous les membres de ce réseau bénéficient d'une réduction de 10 % sur le prix initial du billet par rapport aux non-membres. Nous proposons également un nombre limité de billets pour inscription anticipée, disponibles jusqu'à 30 jours avant le début de l'événement. Une réduction pour inscription anticipée de (encore) 10 % est accordée ici.

Vous pouvez savoir si vous êtes membre de TransferAllianz ici : https://www.transferallianz.de/angebote/members/

Conditions d'annulation :

Les réservations annulées jusqu'à 30 jours avant le jour de l'événement seront remboursées à 100 % moins les frais de réservation de l’organisateur sur la plateforme. Une annulation ultérieure n'est pas possible, mais dans ce cas, vous recevrez un crédit non payable sous la forme d'une réduction de 25 % sur un événement de suivi organisé par TransferAllianz e.V. avec HZDR Innovation GmbH comme hôte.*

Il est possible de désigner un représentant à tout moment.

Les places sont attribuées en fonction de la date d'inscription. L'organisateur se réserve le droit d'annuler les séminaires pour cause de force majeure ou pour des raisons importantes telles que l'absence ou la maladie d'un intervenant, le nombre insuffisant de participants, etc. Dans ce cas, les participants inscrits en seront immédiatement informés et les frais de séminaire déjà payés seront remboursés à 100 %. D'autres réclamations sont exclues.

*rachetable dans un délai d'un an