Practical Sales Skills 1 Day Training in Berlin

Notre formation en classe vous offre la possibilité d'interagir avec des instructeurs et de bénéficier d'un enseignement en face à face.

Certificat : Certificat d'achèvement du cours

Langue : Anglais

Durée : 1 jour

Crédits : 8

Prestation du cours : En classe / Virtuel en direct / Sur place

Offres : Groupes de 5 à 10 personnes 10 % de réduction | Groupes de 11 à 20 personnes 15 % de réduction

Aperçu du cours :

< p>Ces formations pratiques aux compétences de vente ont été développées pour les vendeurs ou les personnes amenées à vendre dans le cadre de leur rôle. Ce cours s'adresse aussi bien aux personnes relativement nouvelles dans la vente qu'à celles qui ont beaucoup d'expérience car le contenu est suffisamment flexible pour s'adapter au public.

Si vous souhaitez que votre équipe dépasse les objectifs de vente et obtenez des résultats instantanés, cette formation en vente est faite pour vous !

Contenu du cours :

L'objectif principal de cette formation sur les compétences en vente La formation vise à vous fournir un ensemble d'outils qui peuvent être utilisés de manière pratique dans votre rôle de vendeur.

Les compétences fournies sont simplement un ensemble de méthodes précieuses pour réaliser des ventes. Il existe de nombreux conseils et techniques qui vous seront incroyablement utiles et vous aideront à développer personnellement une approche commerciale réussie tout en améliorant vos performances.

Sujets du cours :

Les compétences sont le fruit de nombreuses années d'expérience dans la vente et ont été éprouvées et testées dans un environnement commercial.

• Introduction, les 80 : 20 Règle – Pourquoi 20 % des vendeurs produisent 80 % de l'entreprise
• Le vendeur parfait – Qu'est-ce qui fait qu'un vendeur parfait et comment les participants se comparent-ils individuellement ? Un exercice qui aide les participants à comprendre qu'ils ont besoin de se développer davantage.
• Définition d'objectifs – Pourquoi et comment se fixer des objectifs de performance personnelle. Suivi d'un exercice sur la définition de ces objectifs
• Construire la confiance – Développer la confiance et les relations avec un prospect et comprendre pourquoi cela est crucial pour son succès.< /li>
• Posez les bonnes questions – Développer des compétences de questionnement et réaliser que ce sont souvent les questions qui développeront les ventes plutôt qu'un simple bon argumentaire. Avec des exemples de questions
• Engager le client – ​​Comprendre la valeur à vie d'un client, mieux le servir et s'assurer qu'il perçoit la valeur de la relation< /li>
• Être spécifique – Adapter leur approche en fonction de chaque client avec une activité liée à l'identification des avantages spécifiques pour le client
• Rendez votre client plus intelligent – Réalisez que les clients sont désormais plus disposés à être informés sur les produits et services et qu'ils ont souvent déjà effectué des recherches avant la conversation commerciale. Comment gérer cela en ce qui concerne les produits/services spécifiques aux participants
• Maximisez votre efficacité – Apprendre des ventes manquées et développer d'autres compétences pour surmonter cela< /li>
• Attrapez-vous à bien faire les choses – Vous pouvez aussi apprendre de bonnes choses !
• Connaissez vos produits – Un examen approfondi de produits spécifiques et comment se former afin de maximiser les ventes grâce à la connaissance des produits
• Développer un avantage concurrentiel – strong>Une série de questions qui donneront aux participants une longueur d'avance sur la compétition
• Gérer les objections – Identifier les objections typiques et se préparer réponses afin de pratiquer jusqu'à ce qu'ils soient accueillis à bras ouverts. Comprend également des techniques définies pour surmonter les objections.
• Demander l'entreprise – Assurer que les participants peuvent repérer les signaux d'achat et savoir comment y répondre afin de amener le prospect à fermer. Conseils spécifiques sur les questions de clôture
• Suivi après la vente – S'assurer que l'ensemble du processus de vente est transparent et que les participants comprennent leurs responsabilités en matière de création une expérience client exceptionnelle
• Appliquer les compétences dans votre rôle – Une session pour garantir que les apprentissages de la session sont appliqués dans la pratique dans le rôle des participants.< /li>

Caractéristique du cours :

À la fin de ce cours de formation aux compétences en vente, vos participants seront capables de :

• Expliquez ce qui distingue les meilleurs vendeurs
• Suivez les objectifs personnels fixés pour réussir vos ventes
• Utilisez une série de compétences pratiques en vente pour augmenter leur potentiel de vente.
• Appliquer concrètement ces compétences à leur rôle de vente

Certification :

Une fois après la formation, vous recevez un certificat de fin de cours de l'Academy for Pros

Qui peut y assister ?

Toute personne intéressée à apprendre Compétences pratiques en vente.