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TECHNIKY KRÍZOVÉHO POLICAJNÉHO VYJEDNÁVANIA V BIZNISE
TECHNIQUES DE NÉGOCIATION POLICE DE CRISE EN ENTREPRISE
Événement par: Mário Bajs - Profesionálny Vyjednávač
Emplacement: LAMPY coffee & club & culture (Kafé LAMPY), Černyševského, Bratislava - Petržalka
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Conférences et débats
À propos de l'événement
En tant que négociateur émérite de crise policière et aujourd'hui négociateur professionnel, j'apporte des techniques qui, dans des situations où des vies humaines étaient en jeu, ont permis d'obtenir jusqu'à 97 % de réussite d'accords.
Vous avez désormais la possibilité de les utiliser dans les affaires et dans l'environnement public - dans des négociations commerciales, des situations de crise sous pression et dans des accords stratégiques avec un impact à long terme.
Cette formation n'est pas de la théorie, mais un savoir-faire issu d'un environnement où l'échec n'était pas une option.
Dans un Format pratique, vous obtiendrez des outils immédiatement utilisables dans la pratique et vous découvrirez également la dimension mentale de la négociation - la capacité à rester calme, à lire les signaux et à mener une conversation de manière à gagner la confiance et à obtenir une issue favorable.
NOUS FORMONS :
Structure de la négociation
- De la préparation et de la stratégie à l'avancement et à la mise en œuvre de l'accord.
- Comment fixer des objectifs clairs, des limites et des tactiques capables de résister à la pression.
L'entretien en tant que outil
– Techniques de négociation policière de crise adaptées à l'entreprise.
– Quand l'entretien est un pont vers un accord et quand il devient une arme.
Zones invisibles de l'entretien
– Des signaux qui décident avant même le premier mot.
– Lecture de l'attitude, des émotions et du silence de l'autre.
Éléments de négociation de pouvoir
– Le prix du silence et du consentement : pourquoi on perd parfois plus quand on garde le silence.
– Travailler avec manipulation, coercition et conflit de manière respectueuse.
Diagnostic de situation
– Comment découvrir les intérêts cachés, les motivations et les déclencheurs de votre partenaire.
– Transformer la résistance en un espace d'accord.
Protocoles mentaux
– Comment garder son calme et le contrôle lorsque la pression monte.
– Stratégies de gestion du stress, des émotions et des moments critiques de négociation.
Modèles de scénarios et simulations
– Cas réels d'entreprises : négociations transactionnelles, conflits, accords stratégiques.
– Formation dans des conditions où chaque détail est décisif – voix, attitude, émotion.
Commentaires individuels
– Simulations guidées basées sur les exemples des participants.
– Analyse détaillée des micro-moments qui décident du résultat.
- Plan d'action personnel pour le développement ultérieur des compétences de négociation.
VOUS EMPORTEREZ DE LA FORMATION :
- Procédures de négociation éprouvées – une structure complète de la préparation à la stratégie jusqu'à la mise en œuvre de l'accord, y compris un modèle de désescalade et de travail avec les émotions ou le silence.
- Outils pratiques – techniques que vous utiliserez immédiatement dans les négociations.
- Protocoles mentaux – la capacité à maintenir le calme, le contrôle et la pensée claire même sous pression.
- Diagnostic de la situation – identification des intérêts, des motivations et des déclencheurs cachés de l'autre partie.
- Simulations et formation de scènes réelles - formation expérientielle des situations qui décident de l'issue.
LA FORMATION CONVIENT À :
- Gestionnaires, dirigeants, commerçants, acheteurs et professionnels des ressources humaines - tous ceux qui concluent des accords et résolvent des conflits.
- Représentants du secteur public et des organisations à but non lucratif - dans les négociations avec des partenaires, des communautés ou des médias.
- Toute personne qui travaille sous pression et ne veut pas s'en remettre au hasard, mais recherche une approche systématique pour gérer la résistance, les émotions et les difficultés situations.
Capacité : 12 personnes
Investissement : 331 € (je ne suis pas payeur de TVA)
RESERVATION DE PLACE : https://mariobajs.sk/eventy-a-podujatia/
Vous avez désormais la possibilité de les utiliser dans les affaires et dans l'environnement public - dans des négociations commerciales, des situations de crise sous pression et dans des accords stratégiques avec un impact à long terme.
Cette formation n'est pas de la théorie, mais un savoir-faire issu d'un environnement où l'échec n'était pas une option.
Dans un Format pratique, vous obtiendrez des outils immédiatement utilisables dans la pratique et vous découvrirez également la dimension mentale de la négociation - la capacité à rester calme, à lire les signaux et à mener une conversation de manière à gagner la confiance et à obtenir une issue favorable.
NOUS FORMONS :
Structure de la négociation
- De la préparation et de la stratégie à l'avancement et à la mise en œuvre de l'accord.
- Comment fixer des objectifs clairs, des limites et des tactiques capables de résister à la pression.
L'entretien en tant que outil
– Techniques de négociation policière de crise adaptées à l'entreprise.
– Quand l'entretien est un pont vers un accord et quand il devient une arme.
Zones invisibles de l'entretien
– Des signaux qui décident avant même le premier mot.
– Lecture de l'attitude, des émotions et du silence de l'autre.
Éléments de négociation de pouvoir
– Le prix du silence et du consentement : pourquoi on perd parfois plus quand on garde le silence.
– Travailler avec manipulation, coercition et conflit de manière respectueuse.
Diagnostic de situation
– Comment découvrir les intérêts cachés, les motivations et les déclencheurs de votre partenaire.
– Transformer la résistance en un espace d'accord.
Protocoles mentaux
– Comment garder son calme et le contrôle lorsque la pression monte.
– Stratégies de gestion du stress, des émotions et des moments critiques de négociation.
Modèles de scénarios et simulations
– Cas réels d'entreprises : négociations transactionnelles, conflits, accords stratégiques.
– Formation dans des conditions où chaque détail est décisif – voix, attitude, émotion.
Commentaires individuels
– Simulations guidées basées sur les exemples des participants.
– Analyse détaillée des micro-moments qui décident du résultat.
- Plan d'action personnel pour le développement ultérieur des compétences de négociation.
VOUS EMPORTEREZ DE LA FORMATION :
- Procédures de négociation éprouvées – une structure complète de la préparation à la stratégie jusqu'à la mise en œuvre de l'accord, y compris un modèle de désescalade et de travail avec les émotions ou le silence.
- Outils pratiques – techniques que vous utiliserez immédiatement dans les négociations.
- Protocoles mentaux – la capacité à maintenir le calme, le contrôle et la pensée claire même sous pression.
- Diagnostic de la situation – identification des intérêts, des motivations et des déclencheurs cachés de l'autre partie.
- Simulations et formation de scènes réelles - formation expérientielle des situations qui décident de l'issue.
LA FORMATION CONVIENT À :
- Gestionnaires, dirigeants, commerçants, acheteurs et professionnels des ressources humaines - tous ceux qui concluent des accords et résolvent des conflits.
- Représentants du secteur public et des organisations à but non lucratif - dans les négociations avec des partenaires, des communautés ou des médias.
- Toute personne qui travaille sous pression et ne veut pas s'en remettre au hasard, mais recherche une approche systématique pour gérer la résistance, les émotions et les difficultés situations.
Capacité : 12 personnes
Investissement : 331 € (je ne suis pas payeur de TVA)
RESERVATION DE PLACE : https://mariobajs.sk/eventy-a-podujatia/