Verhandlung: Beeinflussung erkennen & Gespräche gezielt steuern

Identifiez comment le cadrage influence les décisions - et comment vous pouvez contrôler consciemment les négociations dès le début.

Vous serez influencé dans chaque négociation. La seule question est : le remarquez-vous ?

Les négociations ne sont pas seulement décidées par des arguments, mais aussi par le cadre dans lequel elles sont menées.

Le cadrage influence chaque négociation. Il détermine ce qui est perçu comme juste, sensé ou attrayant.

Vous aussi êtes influencé par le cadrage dans chaque négociation - souvent sans vous en rendre compte. Dans cet atelier, vous apprendrez à reconnaître ces mécanismes et à les utiliser spécifiquement pour vous-même.

cadres manipulateurs pour remettre en question et changer

Application concrète basée sur des négociations typiques de salaire, de projet et de prix

Contenu et processus

• Introduction compacte sur les bases du cadrage dans les négociations
• Analyse d'exemples typiques tirés de situations de négociation réelles
• Exercices interactifs dans lesquels vous reconnaissez les cadres et les appliquez vous-même
• Réflexion et échange dans le groupe

À qui s'adresse cet atelier ?

Cet atelier s'adresse à :

• Étudiants et professionnels
• Tous ceux qui veulent mener des négociations de manière plus consciente
• Les personnes qui se sentent souvent sous-évaluées dans les conversations vendent
• Les débutants sans expérience préalable

Des connaissances préalables ne sont pas requises.

Frais de participation

● Billet lève-tôt de 15 € – lors de la réservation en ligne au moins 3 jours à l'avance
● 20 € Prix normal – en ligne ou sur place (paiement par carte possible)

À propos de l'AANCM

L'Association autrichienne pour la négociation et la gestion des conflits (AANCM) est une initiative visant à promouvoir les compétences en matière de négociation et de conflit.

Nous organisons des ateliers et des formations. à :

• Négociation
• Communication
• Gestion des conflits
• Développement professionnel

Notre objectif : Formation continue pratique et abordable pour les étudiants et les jeunes professionnels.

Nos événements combinent théorie, pratique et réflexion - de manière ouverte et solidaire. Communauté.

🌐 www.negotiator.at
📧 [email protected]
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