Make Smarter Decisions in Negotiation using Game Theory - SPECIAL Workshop

Negozia in team, scopri i tuoi punti di forza e i tuoi pregiudizi nel processo decisionale e scopri come gli incentivi influenzano i risultati della negoziazione.

Molte persone danno per scontato che le grandi decisioni siano importanti. semplicemente il risultato di intelligenza, esperienza o intuizione. Tuttavia, nelle negoziazioni e nei contesti di gruppo, le nostre decisioni sono spesso influenzate da incentivi, pregiudizi, supposizioni e dinamiche di gruppo che potremmo nemmeno notare.

Di conseguenza, le opportunità possono essere trascurate, possono emergere conflitti e possono essere stipulati accordi che non riescono a massimizzare il valore.

Questo workshop esplora la connessione tra il processo decisionale e la negoziazione. I partecipanti sperimenteranno in prima persona come gli incentivi modellano il comportamento, come i team prendono decisioni in condizioni di incertezza e come le diverse strategie di negoziazione influenzano i risultati.

Invece di concentrarsi esclusivamente sulle tecniche di negoziazione, il workshop esamina i processi decisionali sottostanti che guidano il comportamento negoziale. Attraverso simulazioni realistiche ed esercizi interattivi, i partecipanti impareranno come riconoscere le trappole decisionali comuni e fare scelte strategiche più efficaci.

Il workshop combina negoziazione, scienza delle decisioni e approfondimenti comportamentali con esercizi pratici, riflessioni e simulazioni di squadra.

Insieme, esploreremo come individui e gruppi prendono decisioni, come gli incentivi influenzano il comportamento negoziale e come strategie diverse possono portare a risultati molto diversi. Basandosi sui concetti della teoria dei giochi, i partecipanti esamineranno come gli incentivi, le informazioni e le scelte strategiche influenzano i risultati delle negoziazioni.

Cosa imparerai

• Una migliore comprensione del processo decisionale nelle negoziazioni
• Consapevolezza dei pregiudizi comuni e delle trappole decisionali
• Approfondimento dei punti di forza e dei punti deboli del tuo processo decisionale personale
• Comprensione di come gli incentivi influenzano il comportamento e risultati
• Esperienza pratica nell'applicazione di strategie di negoziazione in contesti di squadra
• Strumenti per prendere decisioni più efficaci e strategiche

Formato del workshop

Il workshop è altamente interattivo e combina:

• Brevi input teorici
• Simulazioni di negoziazione basate sul team
• Esercizi decisionali
• Gruppo discussioni
• Sessioni di riflessione e feedback
• Analisi congiunta di incentivi, strategie e risultati

A chi è rivolto questo workshop?

Questo workshop è progettato per:

• Chiunque sia interessato a migliorare le proprie capacità decisionali
• Team leader e project manager
• Persone che negoziano regolarmente in ambito professionale o personale impostazioni
• Principianti senza esperienza

Non è richiesta alcuna conoscenza preliminare, basta portare la propria curiosità e la volontà di partecipare.

Quota di partecipazione

# Biglietto Early-Bird da 49 € – registrazione online con almeno 3 giorni di anticipo

# Biglietto normale da 59 € – online o all'ingresso (pagamento con carta disponibile)

Informazioni sull'AANCM

L'Associazione austriaca per la negoziazione e la gestione dei conflitti (AANCM) organizza workshop pratici e sessioni di formazione sulla negoziazione, comunicazione e gestione dei conflitti.

Gli argomenti includono:

• Negoziazione
• Comunicazione
• Gestione dei conflitti
• Sviluppo professionale

Il nostro la missione è fornire opportunità di apprendimento accessibili e orientate alla pratica per studenti e giovani professionisti.

I nostri eventi combinano teoria, pratica e riflessione in una comunità aperta e solidale.

🌐 www.negotiator.at

📧 [email protected]

🔗 Seguici su LinkedIn e Meetup