Practical Sales Skills 1 Day Training in Berlin

La nostra formazione in aula ti offre l'opportunità di interagire con gli istruttori e trarre vantaggio dalle lezioni in presenza.

Certificato: Certificato di completamento del corso

Lingua: inglese

Durata: 1 giorno

Crediti: 8

Erogazione del corso: Aula / Virtual Live / Sul posto

Offerte: Gruppi di 5 - 10 persone Sconto del 10% | Gruppi da 11 a 20 persone sconto del 15%

Panoramica del corso:

< p>Questa formazione pratica sulle competenze di vendita è stata sviluppata per i venditori o le persone che devono vendere come parte del loro ruolo. Questo corso è applicabile sia a persone relativamente nuove nel mondo delle vendite sia a coloro che hanno molta esperienza poiché il contenuto è abbastanza flessibile da adattarsi al pubblico.

Se vuoi che il tuo team superi gli obiettivi di vendita e ottieni risultati immediati, questa formazione alla vendita è per te!

Contenuti del corso:

L'obiettivo principale di queste competenze di vendita la formazione consiste nel fornirti una serie di strumenti che possono essere utilizzati concretamente nel tuo ruolo di venditore

Le competenze fornite sono semplicemente una raccolta di metodi preziosi per ottenere vendite. Esistono molti suggerimenti e tecniche che saranno incredibilmente utili e ti aiuteranno a sviluppare personalmente un approccio di vendita di successo migliorando al tempo stesso le tue prestazioni.

Argomenti del corso:

Le competenze sono il risultato di molti anni di esperienza nelle vendite e sono state provate e testate in un ambiente aziendale.

• Introduzione, gli anni '80: Le 20 regole – Perché il 20% dei venditori produce l'80% del business
• Il venditore perfetto – Cosa rende un venditore perfetto e come si confrontano individualmente i partecipanti? Un esercizio che aiuta i partecipanti a comprendere la necessità di svilupparsi ulteriormente.
• Definizione degli obiettivi – Perché e come stabilire obiettivi di prestazione personali. Seguito da un esercizio sulla definizione di questi obiettivi
• Costruire fiducia: Sviluppare fiducia e rapporti con un potenziale cliente e comprendere perché questo è fondamentale per il suo successo.< /li>
• Fare le domande giuste – Sviluppare la capacità di fare domande e rendersi conto che spesso sono le domande a sviluppare le vendite piuttosto che semplicemente una buona presentazione. Con domande di esempio
• Coinvolgi il cliente – Comprendere il valore della vita di un cliente, servirlo meglio e garantire che percepisca il valore della relazione< /li>
• Sii specifico: adattare il proprio approccio per adattarlo al singolo cliente con un'attività correlata all'identificazione dei vantaggi specifici per il cliente
• Rendi i tuoi clienti più intelligenti – Renderti conto che i clienti ora sono più disposti a ricevere informazioni su prodotti e servizi e spesso hanno già effettuato ricerche prima della conversazione di vendita. Come affrontare questo problema per quanto riguarda i prodotti/servizi specifici dei partecipanti
• Massimizzare la tua efficienza – Imparare dalle vendite mancate e sviluppare ulteriori competenze per superare questo problema< /li>
• Scopri te stesso a farlo bene: puoi imparare anche dalle cose buone!
• Conosci i tuoi prodotti – Uno sguardo approfondito a prodotti specifici e come educarsi per massimizzare le vendite attraverso la conoscenza del prodotto
• Sviluppare un vantaggio competitivo – strong>Una serie di domande che metteranno i partecipanti un passo avanti rispetto alla concorrenza
• Gestione delle obiezioni – Identificazione delle obiezioni tipiche e preparazione risposte loro per esercitarsi fino a quando non saranno accolti a braccia aperte. Include anche tecniche predefinite per superare le obiezioni
• Ask for the Business – Garantire che i partecipanti possano individuare i segnali di acquisto e sapere come rispondere al fine di portare il potenziale cliente a chiudersi. Consigli specifici sulla chiusura delle domande
• Follow Up dopo la vendita – Garantire che l'intero processo di vendita si svolga senza soluzione di continuità e che i partecipanti comprendano le proprie responsabilità in merito alla creazione un'esperienza cliente eccezionale
• Applica le competenze nel tuo ruolo – Una sessione per garantire che quanto appreso dalla sessione venga applicato praticamente nel ruolo dei partecipanti.< /li>

Caratteristiche del corso:

Al termine di questo corso di formazione sulle competenze di vendita, i partecipanti saranno in grado di:

• Spiegare cosa distingue i migliori venditori
• Seguire obiettivi personali prefissati per il successo nelle vendite
• Utilizzare una serie di competenze pratiche di vendita per aumentare il proprio potenziale di vendita
• Applicare praticamente queste competenze al proprio ruolo di vendita

Certificazione:

Una volta dopo la formazione riceverai un certificato di completamento del corso da Academy for Pros

Chi può partecipare?

Chiunque sia interessato ad apprendere Capacità pratiche di vendita.