Practical Sales Skills Bootcamp - Closing Deals Made Easy! in Portland, OR

Migliora le tue conversazioni di vendita. Chiudi più offerte. Costruisci relazioni durature con i clienti.

Capacità pratiche di vendita

📜 Certificazione: Certificato di completamento del corso da Kogniora Global

📅 Durata: 1 giorno (8 ore di formazione)

🏫 Formato di consegna: Con istruttore dal vivo (di persona o virtuale)

🗣 Lingua: inglese

🎯 Crediti CEU: 8

Panoramica del corso

Nell'ambiente aziendale ipercompetitivo di oggi, vendere non significa solo presentare, ma comprendere profondamente il cliente, creare fiducia e offrire valore in ogni fase del percorso dell'acquirente. Competenze pratiche di vendita di Kogniora Global è un potente programma di formazione di un giorno progettato per fornire ai professionisti gli strumenti, le strategie e la mentalità essenziali per vendere in modo efficace in qualsiasi settore.

Questo corso interattivo e coinvolgente unisce la moderna psicologia delle vendite con tattiche attuabili, aiutandoti a scoprire le esigenze dei clienti, a superare le obiezioni e a chiudere con sicurezza, senza sembrare invadenti o robotici. Che tu operi nel settore delle vendite B2B o B2C o che tu abbia semplicemente bisogno di essere più persuasivo nel tuo ruolo, questo corso aumenterà la tua influenza, aumenterà la fiducia e creerà fedeltà a lungo termine dei clienti.

Cosa imparerai

Frequentando questo corso, i partecipanti:

• Capiranno cosa separa i professionisti delle vendite con le migliori prestazioni da quelli riposa

• Fissa obiettivi misurabili e crea piani di vendita mirati

• Poni domande migliori e più profonde per scoprire cosa vogliono veramente i clienti

• Costruisci un forte rapporto e fiducia con i clienti fin dal primo contatto

• Fornisci presentazioni personalizzate e basate sul valore, non presentazioni generiche

• Gestisci e supera con sicurezza le obiezioni utilizzando soluzioni collaudate tecniche

• Chiudere più affari riconoscendo e agendo in base ai segnali di acquisto

• Mantenere le relazioni post-vendita per massimizzare la fedeltà e il referral
  
  

Moduli del corso

🔍 Modulo 1: Comprendere cosa spinge le vendite Successo
Scopri perché il 20% dei migliori produce l'80% dei risultati. Identifica i tuoi attuali punti di forza e le aree di crescita.

🎯 Modulo 2: definizione degli obiettivi e prestazioni personali
Crea obiettivi di vendita che contano, supportati da azioni quotidiane e strategie di responsabilità.

🤝 Modulo 3: costruire fiducia e connessione
Padroneggia l'arte di costruire credibilità immediata e fidati di ogni potenziale cliente.

❓ Modulo 4: porre domande più intelligenti
Passare dalla vendita transazionale a quella consulenziale ponendo domande ad alto impatto.

📣 Modulo 5: coinvolgere ed educare l'acquirente
Passare dalla presentazione alla consulenza: condividere approfondimenti che guidano e danno potere agli acquirenti.

👤 Modulo 6: personalizzare la presentazione
Adatta la tua presentazione utilizzando lo storytelling, la pertinenza del settore e vantaggi specifici per il cliente.

🚧 Modulo 7: superare le obiezioni con sicurezza
Affronta le obiezioni di vendita comuni in modo diretto con risposte strutturate e sicure.

💼 Modulo 8: Tecniche di chiusura che convertono
Riconoscere i momenti giusti per chiudere e applicare tattiche di chiusura etiche e comprovate.

🔄 Modulo 9: Eccellenza e fidelizzazione post-vendita
Trasformare i clienti occasionali in clienti a lungo termine sostenitori con ponderate strategie di follow-up.

🛠 Modulo 10: Applicazione delle competenze
Metti tutto insieme con giochi di ruolo, simulazioni e un piano di vendita personalizzato di 30 giorni.

Chi dovrebbe partecipare?

Questo corso è l'ideale per:

• Professionisti delle vendite (B2B/B2C, vendite interne o sul campo)

• Account manager e professionisti del successo dei clienti

• Imprenditori, consulenti e liberi professionisti

• Team a contatto con i clienti che influenzano le decisioni di acquisto

• Chiunque cerchi di migliorare la persuasione e la costruzione di relazioni competenze

Perché iscriversi?

• ✅ Acquisisci esperienza pratica con istruttori esperti che hanno avuto successo in ambienti di vendita reali

• ✅ Ottieni strumenti, modelli e strategie pronti all'uso su misura per il tuo settore

• ✅ Acquisisci fiducia nella tua capacità di influenzare, negoziare e concludere affari in modo efficace

• ✅ Ottieni un certificato di completamento da Kogniora Global: un nome di fiducia nella formazione professionale

• ✅ Unisciti a una rete in crescita di professionisti impegnati nell'eccellenza delle vendite etiche e basate sul valore