TECHNIKY KRÍZOVÉHO POLICAJNÉHO VYJEDNÁVANIA V BIZNISE

In qualità di negoziatore emerito di crisi della polizia e oggi negoziatore professionista, porto tecniche che, in situazioni in cui era in gioco la vita umana, hanno raggiunto fino al 97% di successo negli accordi.

Ora avete l'opportunità di utilizzarle negli affari e nell'ambiente pubblico - nelle trattative commerciali, nelle situazioni di crisi sotto pressione e negli accordi strategici con impatto a lungo termine.

Questa formazione non è teoria, ma know-how da un ambiente in cui il fallimento non era un'opzione.

In un formato pratico, otterrai strumenti immediatamente utilizzabili nella pratica e scoprirai anche la dimensione mentale della negoziazione: la capacità di mantenere la calma, leggere i segnali e condurre una conversazione in modo tale da ottenere fiducia e un esito favorevole.

FORMEMO:

Struttura della negoziazione
- Dalla preparazione e strategia fino all'avanzamento e all'attuazione dell'accordo.
- Come stabilire obiettivi chiari, confini e tattiche che possano resistere pressione.

Il colloquio come strumento
– Tecniche di negoziazione della polizia di crisi adattate al business.
– Quando il colloquio è un ponte verso un accordo e quando diventa un'arma.

Zone invisibili del colloquio
– Segnali che decidono anche prima della prima parola.
– Leggere l'atteggiamento, le emozioni e il silenzio dell'altra parte.

Elementi di potere negoziale
– Il prezzo del silenzio e consenso: perché a volte si perde di più quando si rimane in silenzio.
– Lavorare con la manipolazione, la coercizione e il conflitto in modo rispettoso.

Diagnosi della situazione
– Come scoprire gli interessi nascosti, le motivazioni e i fattori scatenanti del proprio partner.
– Trasformare la resistenza in uno spazio di accordo.

Protocolli mentali
– Come mantenere la calma e il controllo quando la pressione aumenta.
– Strategie per gestire lo stress, le emozioni e la momenti critici della negoziazione.

Scenari e simulazioni modello
– Casi reali di business: negoziazioni transazionali, conflitti, accordi strategici.
– Formazione in condizioni in cui ogni dettaglio è decisivo: voce, atteggiamento, emozione.

Feedback individuale
– Simulazioni guidate basate sugli esempi dei partecipanti.
– Analisi dettagliata dei micromomenti che decidono il risultato.
- Piano d'azione personale per l'ulteriore sviluppo della negoziazione competenze.

DALLA FORMAZIONE TERRAI:
- Procedure di negoziazione collaudate – una struttura completa dalla preparazione alla strategia fino all'implementazione dell'accordo, incluso un modello di de-escalation e lavoro con le emozioni o il silenzio.
- Strumenti pratici – tecniche che utilizzerai immediatamente nelle negoziazioni.
- Protocolli mentali: la capacità di mantenere la calma, il controllo e il pensiero chiaro anche sotto pressione.
- Diagnostica della situazione: identificazione degli interessi, motivazioni e trigger nascosti della controparte.
- Simulazioni e formazione di scene reali - formazione esperienziale di situazioni che decidono il risultato.

LA FORMAZIONE È ADATTA A:
- Manager, leader, commercianti, acquirenti e professionisti delle risorse umane - tutti coloro che concludono accordi e risolvono conflitti.
- Rappresentanti del settore pubblico e organizzazioni non-profit - nelle trattative con partner, comunità o media.
- Chiunque lavori sotto pressione e non voglia fare affidamento su possibilità, ma sta cercando un approccio sistematico per gestire resistenze, emozioni e situazioni difficili.

Capacità: 12 persone
Investimento: € 331 (non sono pagatore IVA)

PRENOTAZIONE POSTO: https://mariobajs.sk/eventy-a-podujatia/