Verhandlung: Beeinflussung erkennen & Gespräche gezielt steuern

Identifica in che modo il framing influenza le decisioni e come puoi controllare consapevolmente le negoziazioni fin dall'inizio.

Sarai influenzato in ogni trattativa. L'unica domanda è: lo noti?

Le negoziazioni non vengono decise solo da argomenti, ma anche dal quadro in cui vengono condotte.

Il framing influenza ogni negoziazione. Determina ciò che è percepito come giusto, sensato o attraente.

Anche tu sei influenzato dal framing in ogni trattativa, spesso senza rendertene conto. In questo workshop imparerai a riconoscere questi meccanismi e ad usarli specificamente per te stesso.

Questo è ciò che porterai con te

• Capire come il framing influenza le decisioni e le negoziazioni, incluso te stesso
• Capacità di riconoscere e classificare i frame in anticipo
• Tecniche per controllare attivamente le negoziazioni
• Strategie per evitare situazioni sfavorevoli o cornici manipolative per mettere in discussione e cambiare
• Applicazione concreta basata su tipiche negoziazioni su salario, progetto e prezzo

Contenuto e processo

• Input compatto sulle basi del framing nelle negoziazioni
• Analisi di esempi tipici da situazioni di negoziazione reali
• Esercizi interattivi in cui riconosci i frame e applichi te stesso
• Riflessione e scambio nel gruppo

A chi è adatto questo workshop?

Questo workshop è rivolto a:

• Studenti e professionisti
• Tutti coloro che vogliono condurre negoziazioni in modo più consapevole
• Persone che spesso si sentono sottovalutate conversazioni vendono
• Principianti senza esperienza precedente

Non è richiesta alcuna conoscenza precedente.

Quota di partecipazione

● € 15 biglietto early bird – prenotando online con almeno 3 giorni in anticipo
● € 20 Prezzo normale – online o sul posto (pagamento con carta possibile)

Informazioni sull'AANCM

L'Associazione austriaca per la negoziazione e la gestione dei conflitti (AANCM) è un'iniziativa per promuovere le capacità di negoziazione e di conflitto.

Organizziamo workshop e corsi di formazione corsi di:

• Negoziazione
• Comunicazione
• Gestione dei conflitti
• Sviluppo professionale

Il nostro obiettivo: Perfezionamento pratico e conveniente per studenti e giovani professionisti.

I nostri eventi combinano teoria, pratica e riflessione - in modo aperto e di supporto Comunità.

🌐 www.negotiator.at
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