Make Smarter Decisions in Negotiation using Game Theory - SPECIAL Workshop

Negocie em equipes, descubra seus pontos fortes e preconceitos na tomada de decisões e aprenda como os incentivos moldam os resultados das negociações.

Muitas pessoas presumem que grandes decisões são simplesmente o resultado da inteligência, experiência ou intuição. No entanto, em negociações e em ambientes de equipe, nossas decisões são frequentemente influenciadas por incentivos, preconceitos, suposições e dinâmicas de grupo que podemos nem perceber.

Como resultado, as oportunidades podem ser ignoradas, podem surgir conflitos e podem ser feitos acordos que não conseguem maximizar o valor.

Este workshop explora a conexão entre a tomada de decisões e a negociação. Os participantes experimentarão em primeira mão como os incentivos moldam o comportamento, como as equipes tomam decisões sob incerteza e como diferentes estratégias de negociação influenciam os resultados.

Em vez de focar apenas nas técnicas de negociação, o workshop examina os processos subjacentes de tomada de decisão que impulsionam o comportamento de negociação. Através de simulações realistas e exercícios interativos, os participantes aprenderão como reconhecer armadilhas de decisão comuns e fazer escolhas estratégicas mais eficazes.

O workshop combina negociação, ciência da decisão e insights comportamentais com exercícios práticos, reflexão e simulações baseadas em equipe.

Juntos, exploraremos como indivíduos e grupos tomam decisões, como os incentivos influenciam o comportamento de negociação e como diferentes estratégias podem levar a resultados muito diferentes. Com base em conceitos da teoria dos jogos, os participantes examinarão como incentivos, informações e escolhas estratégicas influenciam os resultados das negociações.

O que você aprenderá

• Uma melhor compreensão da tomada de decisões em negociações
• Consciência sobre preconceitos e armadilhas de decisão comuns
• Informação sobre os pontos fortes e fracos de sua tomada de decisão pessoal
• Compreensão de como os incentivos influenciam o comportamento e os resultados
• Prático experiência na aplicação de estratégias de negociação em ambientes de equipe
• Ferramentas para tomar decisões mais eficazes e estratégicas

Formato de workshop

O workshop é altamente interativo e combina:

• Breves contribuições teóricas
• Simulações de negociação baseadas em equipe
• Exercícios de tomada de decisão
• Discussões em grupo
• Sessões de reflexão e feedback
• Análise conjunta de incentivos, estratégias e resultados

Para quem é este workshop?

Este workshop foi desenvolvido para:

• Qualquer pessoa interessada em melhorar suas habilidades de tomada de decisão
• Líderes de equipe e gerentes de projeto
• Pessoas que negociam regularmente em ambientes profissionais ou pessoais
• Iniciantes sem experiência anterior

Nenhum conhecimento prévio é necessário - basta trazer sua curiosidade e vontade de participar.

Taxa de participação

● Bilhete antecipado de 49€ – inscrição online com pelo menos 3 dias de antecedência

● Bilhete normal de 59€ – online ou na porta (pagamento com cartão disponível)

Sobre a AANCM

A Associação Austríaca para Negociação e Gestão de Conflitos (AANCM) organiza workshops práticos e sessões de formação sobre negociação, comunicação e gerenciamento de conflitos.

Os tópicos incluem:

• Negociação
• Comunicação
• Gerenciamento de conflitos
• Desenvolvimento profissional

Nossa missão é fornecer oportunidades de aprendizagem acessíveis e orientadas para a prática para estudantes e jovens profissionais.

Nossos eventos combinam teoria, prática e reflexão em uma comunidade aberta e solidária.

🌐 www.negotiator.at

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