Sales Management 2 Days Training in Krakow

Nosso treinamento em sala de aula oferece a você a oportunidade de interagir com os instrutores e se beneficiar do ensino presencial.

Certificado: Certificado de conclusão de curso

Idioma: Inglês

Duração: 2 dias

Créditos: 16

Ministro do curso: Aula/Virtual ao vivo/ No Local

Ofertas: Grupos de 5 - 10 pessoas 10% Desconto | Grupos de 11 a 20 pessoas 15% de desconto

Visão geral do curso:

< p>O trabalho de um gerente de vendas de sucesso é fornecer orientação e suporte claros à sua equipe, permitindo-lhes se destacar e se desenvolver para atingir seu potencial máximo. Os gerentes de vendas geralmente chegam a essa posição após uma carreira de sucesso em vendas. Mas as habilidades exigidas de um gerente de vendas de sucesso são bastante diferentes das habilidades de um vendedor, o que é um dos pontos-chave em que este programa se concentrará.

Este programa de dois dias permitirá que os participantes tenham uma compreensão clara das responsabilidades do gerente de vendas bem-sucedido e como se tornar mais eficaz em suas funções neste ambiente de negócios competitivo e desafiador de hoje. Durante o período do curso, os participantes explorarão as principais habilidades de liderança, bem como as habilidades essenciais de gerenciamento de vendas necessárias para que possam prever e implementar planos de vendas eficazes, motivar, monitorar e avaliar o desempenho de seu pessoal e fornecer a orientação e o apoio necessários, garantindo resultados de vendas mensuráveis ​​de suas equipes de vendas.

Este curso também inclui vários formulários de bônus que foram projetados para ajudá-lo a preparar sua previsão de vendas e completar seu plano de vendas. (Formulário de dados de previsão, formulário de suporte ao plano de vendas)

Objetivos de aprendizagem:

• Depois de concluir este curso, os participantes será capaz de:
• Entender as funções e responsabilidades de um gerente de vendas
• Aprender habilidades para alcançar melhores resultados por meio de suas equipes usando planos de vendas e técnicas de segmentação
• Compreender claramente como preparar uma previsão de vendas e um plano de vendas para sua operação de vendas
• Observar, avaliar e dar feedback adequadamente aos membros da equipe e definir objetivos de desenvolvimento de desempenho usando ferramentas de avaliação fornecidas e fornecidas no programa de treinamento< /li>
• Explore maneiras de motivar suas equipes de vendas e criar um ambiente mais motivador.
• Realize reuniões de vendas e reuniões matinais mais eficazes para inspirar, motivar e fornecer uma orientação clara aos membros da equipe de vendas.
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Agenda:

Introdução - Uma cartilha de gerenciamento de vendas

• Qual ​​é o seu trabalho?
• Gerente de vendas versus vendedor.
• O vendedor perfeito - Atividade

< p>Módulo 1: Uma visão estratégica da gestão de vendas:

• Gestão de vendas - é estratégica ou tática?
< li>Quais são os meus LCR? - Fatores críticos de sucesso.
• Análise SWOT e PESTLE.

Módulo 2: Previsão de vendas:

• O que é previsão e como ela pode ajudar no desempenho de vendas?
• Identifique diferentes métodos de previsão.
• Siga um processo simples de quatro etapas para criar uma previsão de vendas .
• Evite armadilhas comuns de previsão.

Módulo 3: Planejamento de vendas:

• Definindo sua estratégia de vendas.
• Reúna os principais componentes de seu plano de vendas.
• Especifique táticas de vendas para alcançar a estratégia.
• Planejamento de vendas exemplos de práticas recomendadas.
• Atividade prática de prática de habilidades - Crie um plano de vendas para sua operação de vendas.

Módulo 4: Gerenciamento de desempenho de vendas:< /strong>

• Definição de objetivos de vendas.
• O plano de controle de desempenho de vendas em três etapas.
• Diretrizes para avaliação adequada do desempenho de vendas .
• Lidar com os membros da equipe de vendas com baixo desempenho.

Módulo 5: Motivando sua equipe de vendas:

• O que nos motiva?
• Conhecer sua equipe de dentro para fora.
• Criar um ambiente motivador para sua equipe.
• Entender os fatores que combinam e impulsionam a motivação pessoal.

Módulo 6: Realizando reuniões de vendas eficazes:

• Reuniões de vendas eficazes versus reuniões de vendas mal administradas
• Planejamento da sequência da reunião de vendas.
• Lista de verificação de reuniões de vendas bem-sucedidas.
• Reunião de equipe versus reunião de equipe.

Certificação:

Após o treinamento, você receberá um certificado de conclusão do curso da Academy for Pros

Pré-requisitos:

Não há pré-requisitos formais.

Materiais do curso:

Os alunos receberão um manual do curso com slides de apresentação e materiais de referência.

Requisitos técnicos:

Para e-books:

Internet para baixar o e-book

Laptop, tablet, smartphone, eReader (sem Kindle)

Software compatível com Adobe DRM (por exemplo Digital Editions, Bluefire Reader)

Instruções para download e ativação do e-book

Público-alvo:

Vendas Gerentes