Verhandlung: Beeinflussung erkennen & Gespräche gezielt steuern

Identifique como o enquadramento influencia as decisões - e como você pode controlar conscientemente as negociações desde o início.

Você será influenciado em cada negociação. A única questão é: você percebe isso?

As negociações não são decididas apenas por argumentos - mas pela estrutura em que são conduzidas.

O enquadramento influencia todas as negociações. Ele determina o que é percebido como justo, sensato ou atraente.

Você também é influenciado pelo enquadramento em todas as negociações - muitas vezes sem perceber. Neste workshop você aprenderá a reconhecer esses mecanismos e a usá-los especificamente para você.

Isso é o que você levará com você

• Entender como o enquadramento influencia decisões e negociações - incluindo você mesmo
• Capacidade de reconhecer e classificar quadros desde o início
• Técnicas para controlar ativamente as negociações
• Estratégias para evitar quadros desfavoráveis ou manipuladores questionar e mudar
• Aplicação concreta baseada em negociações típicas de salários, projetos e preços

Conteúdo e processo

• Contribuição compacta sobre os fundamentos do enquadramento em negociações
• Análise de exemplos típicos de situações reais de negociação
• Exercícios interativos nos quais você reconhece frames e você mesmo aplica
• Reflexão e troca no grupo

Para quem este workshop é adequado?

Este workshop é direcionado a:

• Estudantes e profissionais
• Todos que desejam conduzir negociações de forma mais consciente
• Pessoas que muitas vezes se sentem desvalorizadas nas conversas vendem
• Iniciantes sem experiência anterior

Não é necessário conhecimento prévio.

Taxa de participação

● bilhete antecipado de € 15 - ao reservar online com pelo menos 3 dias de antecedência
● € 20 Preço normal - online ou on site (pagamento com cartão possível)

Sobre a AANCM

A Associação Austríaca para Negociação e Gestão de Conflitos (AANCM) é uma iniciativa para promover habilidades de negociação e conflito.

Organizamos workshops e cursos de treinamento para:

• Negociação
• Comunicação
• Gerenciamento de conflitos
• Desenvolvimento Profissional

Nosso objetivo: Treinamento adicional prático e acessível para estudantes e jovens profissionais.

Nossos eventos combinam teoria, prática e reflexão – de uma maneira aberta e solidária Comunidade.

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