Mit Industriepartnern erfolgreich verhandeln (2925)

Докладчик: Ханс-Лотар Буш

Важные навыки для людей из сферы технологий передача

Технологии Менеджерам по трансферу и руководителям из науки часто приходится вести переговоры с обученными и опытными партнерами из компаний в рамках переговоров о патентах и лицензиях, быстро распознавать слабости и невежество людей из науки и использовать их в своих интересах.

Результат: ценовые уступки, которых можно избежать, неоправданно и значительно сокращают прибыли отрасли, особенно когда речь идет о более высоких объемах переговоров в несколько сотен тысяч евро. Наука теряет важные ресурсы, особенно в эти трудные времена – без всякой необходимости. Хорошая новость: эффективным методам переговоров можно научиться, потратив разумное время и финансовые вложения.

Благодаря значительно лучшим результатам переговоров, инвестиции в дальнейшее обучение участников/научных учреждений окупаются уже после нескольких переговоров. Весь контент практичен и проверен. «Вести переговоры – на равных с экономикой» — вот девиз.

Мероприятие в рамках серии непрерывного образования TA

Продолжительность семинара: 1 день присутствия
7 октября 2025 г. с 9:00 до 17:00

Самое важное содержание:

• Секретные правила, действующие во всем мире, и факторы успеха при переговорах об условиях.
• Переговоры по лицензии: наиболее успешные стратегии ведения переговоров.
• Контрольный список: Подготовка к успешным переговорам по условиям патентов и двусторонних промышленных проектов,
• Важность целей и «болевых пределов» для успеха переговоров,
• Особая психология цены,
• Разумное упоминание цены – в том числе в предложениях – и аргументация цены,
• Защита от блефа, уловок покупателя и избежание ненужных уступок в рамках принципа «выиграл-проиграл». стратегия переговоров,
• Основные пункты соглашения с коллегами и поставщиками технологий перед переговорами,
• Методы ведения переговоров. Контекст передачи технологий,
• Критерии успеха и прекращения переговоров с промышленными партнерами,
• Последующие действия по итогам переговоров и протокол переговоров,
• Необязательно: проведение переговоров о закупках успешно.

Целевая группа

Цель семинара:

• Менеджеры передачи и менеджеры лицензий в научных учреждениях
• Руководители групп и отделов от науки

На этом семинаре, адаптированном к потребностям научных учреждений, участники изучат все соответствующие стратегии, практические приемы и приемы для достижения оптимальных результатов в переговорах с промышленными партнерами.

Докладчик: Ханс-Лотар Буш

Ганс-Лотар Буш — ведущий специалист Германии по приобретению промышленных проектов для научных учреждений. Обладая более чем 6-летним опытом работы в сфере продаж и 28-летним опытом работы тренером, тренером и модератором, он обладает обширными знаниями и достаточной личной практикой в ​​области управления переговорами. Среди его давних клиентов – Общество Фраунгофера, а также многочисленные университеты и колледжи. С 2021 года он также работает преподавателем по передаче технологий в BTU Cottbus.

Примечания по ценам:

TransferAllianz e.V. — Немецкая ассоциация по передаче знаний и технологий (WTT). Она объединяет колледжи, университеты, неуниверситетские исследовательские институты, агентства по использованию патентов и других поставщиков трансферных услуг в общенациональную, растущую сеть.

Все участники этой сети получают скидку 10 % от первоначальной цены билета по сравнению с теми, кто не является ее участником. У нас также есть ограниченное количество билетов раннего бронирования, доступных за 30 дней до начала мероприятия. Здесь предоставляется скидка в размере (еще) 10 процентов при раннем бронировании.

Вы можете узнать, являетесь ли вы членом TransferAllianz здесь: https://www.transferallianz.de/angebote/members/

Условия отмены:

Бронирования, отмененные за 30 дней до дня мероприятия, будут возвращены в 100 % за вычетом сборы организатора за бронирование на платформе. Более поздняя отмена невозможна, но в этом случае вы получите не подлежащий оплате кредит в виде скидки 25% на последующее мероприятие, организованное TransferAllianz e.V. принимающей стороной является HZDR Innovation GmbH.*

Назначить представителя можно в любое время.

Места распределяются в зависимости от даты регистрации. Организатор оставляет за собой право отменить семинары из-за форс-мажорных обстоятельств или важных причин, таких как отсутствие или болезнь спикера, недостаточное количество участников и т. д. В этом случае зарегистрированные участники будут немедленно проинформированы, и уже оплаченная плата за семинар будет возвращена в 100%. Дальнейшие претензии исключены.

*возможен погашение в течение одного года