Sales Management 2 Days Training in Krakow

Наше обучение в классе дает вам возможность общаться с преподавателями и получать пользу от очного обучения.

Сертификат: Сертификат об окончании курса

Язык: английский

Продолжительность: 2 дня

Кредиты: 16

Проведение курса: Классная комната/Виртуальная трансляция/ На месте

Предложения: Группы от 5 до 10 человек, скидка 10% | Группам от 11 до 20 человек скидка 15 %

Обзор курса:

< p>Работа успешного менеджера по продажам — обеспечивать четкое руководство и поддержку своей команде, позволяя им преуспевать и развиваться, чтобы полностью раскрыть свой потенциал. Менеджеры по продажам часто достигают этой должности благодаря успешной карьере в сфере продаж. Но навыки, необходимые успешному менеджеру по продажам, сильно отличаются от навыков продавца, что является одним из ключевых моментов, на которых будет сосредоточено внимание в этой программе.

Эта двухдневная программа позволит делегатам получить четкое понимание обязанностей успешного менеджера по продажам и того, как стать более эффективным в своей роли в этой сложной конкурентной бизнес-среде сегодня. В течение курса делегаты изучат ключевые лидерские навыки, а также основные навыки управления продажами, необходимые им для эффективного прогнозирования и реализации эффективных планов продаж, мотивации, мониторинга и оценки эффективности своих сотрудников, а также обеспечения необходимого направления и поддержки обеспечения измеримые результаты продаж своих отделов продаж.

Этот курс также включает в себя несколько форм бонусов, которые были разработаны, чтобы помочь вам подготовить прогноз продаж и выполнить план продаж. (Форма прогнозных данных, форма поддержки плана продаж)

Цели обучения:

• После завершения этого курса делегаты смогут:
• Понимать роли и обязанности менеджера по продажам;
• Изучать навыки достижения лучших результатов с помощью своих команд, используя планы продаж и методы таргетинга.
• Четко понимать, как подготовить прогноз продаж и план продаж для своей компании. Операции по продажам
• Правильно наблюдать, оценивать и давать обратную связь членам команды и ставить цели по повышению производительности, используя инструменты оценки, предоставляемые в рамках программы обучения.
• Изучать способы мотивации своих команд продаж и создать более мотивирующую среду.
• Проводить более эффективные встречи по продажам и утренние встречи, чтобы мотивировать и давать четкие указания команде продаж. участников.

Повестка дня:

Введение — Учебник по управлению продажами

Повестка дня:

Введение. Учебное пособие по управлению продажами. strong>

• Какова ваша работа?
• Менеджер по продажам или продавец.
• Идеальный продавец – деятельность
< /ul>

Модуль 1: Стратегический взгляд на продажи Управление:

• Управление продажами – стратегическое или тактическое?
• Каковы мои CSF? – Критические факторы успеха.
• SWOT- и PESTLE-анализ.

Модуль 2: Прогнозирование продаж:

• Что такое прогнозирование и как оно может повысить эффективность продаж?
• Определить различные методы прогнозирования.
• Выполните простой четырехэтапный процесс, чтобы создать прогноз продаж. .
• Избегайте общих прогнозов подводные камни.

Модуль 3. Планирование продаж:

• Настройка стратегии продаж.< /li>
• Соберите вместе основные компоненты вашего плана продаж.
• Определите тактику продаж для достижения стратегии.
• Примеры передового опыта планирования продаж.
• Практические занятия по отработке навыков. Создайте план продаж для своих продаж. Операция.

Модуль 4. Управление эффективностью продаж:

• Постановка целей продаж.
• Трехэтапный план контроля эффективности продаж.
• Руководство по правильной оценке эффективности продаж.
• Работа с неэффективными членами команды продаж.

Модуль 5. Мотивация продаж команда:

• Что нас мотивирует?
• Знание вашей команды изнутри.
• Создание мотивирующей среды для вашей команде.
• Понимать факторы, которые объединяют и стимулируют личную мотивацию.

Модуль 6. Проведение эффективных совещаний по продажам:

• Эффективные и плохо организованные продажи собрания.
• Планирование последовательности встреч по продажам.
• Контрольный список успешных встреч по продажам.
• Совместное собрание команды или собрание команды.

Сертификация:

После обучения вы получаете сертификат об окончании курса Академии для профессионалов

< strong>Предпосылки:

Формальных требований нет. обязательные условия.

Материалы курса:

Студенты получат руководство курса со слайдами презентации и справочными материалами.

Технические требования:

Для электронных книг:

Интернет для загрузки электронной книги

Ноутбук , планшет, смартфон, электронная книга (нет Kindle)

Программное обеспечение Adobe DRM (например, Digital Editions, Bluefire Reader)

Инструкции по загрузке и активации электронных книг

Целевая аудитория:

Продажи Менеджеры