Wertschöpfung statt Wortgefecht: strategisches Verhandeln lernen

Переговоры — это нечто большее, чем просто хорошая риторика или убедительные аргументы.

В переговорах разные интересы, ожидания и проблемы объединяются друг с другом. Одних только хороших аргументов зачастую недостаточно. Успешные переговоры возникают благодаря структуре, анализу и четкому пониманию интересов всех участников.

На этом семинаре вы изучите основы профессиональных переговоров – от анализа ситуации до разработки жизнеспособных решений. Речь идет не о том, чтобы быть правым, а о разработке вариантов, которые создают реальную ценность для всех сторон.

Это то, что вы берете с собой

• Понимание различных типов переговоров и того, когда какая стратегия имеет смысл
• Анализ интересов, позиций и переговоров ситуации
• Различие между уровнем фактов и отношений в переговорах
• Стратегиями, позволяющими избегать слишком быстрых компромиссов
• Методами создания большей ценности вместе («увеличить торт») до того, как он будет достигнут разделены

Для кого подходит этот семинар?

Этот семинар предназначен для:

• Студентов
• Молодых специалистов
• Людей, которые хотят учиться ведению переговоров структурированным способом
• Людей, которые часто проводить переговоры на работе или в повседневной жизни

Предварительные знания не обязательны.

Содержание и формат

Семинар передает ключевые моменты Основы переговоров и показывает, как работают структурированные переговоры.

Содержание объединяется. из:

• кратких теоретических материалов
• практических примеров
• обсуждения и отражения реальных ситуаций переговоров

Цель состоит в том, чтобы предоставить четкий обзор наиболее важных профессиональных принципов ведения переговоров.

Стоимость участия

● 15 евро для раннего бронирования. билет – при онлайн-бронировании минимум за 3 дня вперед
● 20 евро по обычной цене – онлайн или на месте (возможна оплата картой)
● Семестровый абонемент на сумму 65 евро – включает все занятия семестра
→ отправьте электронное письмо [email protected], чтобы запросить пропуск на семестр, получите

Об AANCM

Австрийская ассоциация по ведению переговоров и управлению конфликтами (AANCM) — это инициатива, направленная на развитие навыков ведения переговоров и разрешения конфликтов.

Мы организуем семинары и учебные курсы по:

• Переговорам
• Коммуникации
• Управлению конфликтами
• Профессиональному развитию

Наша цель: Практичное и доступное дальнейшее обучение для студентов и молодых специалистов.

Наши мероприятия сочетают в себе теорию, практику и размышления – в открытом и поддерживающем сообществе.

🌐 www.negotiator.at
📧 [email protected]
🔗 Следуйте за нами в LinkedIn и Встреча