Industrie-Projekte erfolgreich akquirieren (2924)

Rečník: Hans-Lothar Busch

Priemyselné projekty ponúkajú vedeckým inštitúciám enormný potenciál na generovanie príjmov. Inštitúcie ako RWTH Aachen s viac ako 100 miliónmi eur ročne od priemyselných partnerstiev a Fraunhoferova spoločnosť, ktorá získava tretinu svojho rozpočtu od spoločností, sú na čele. Napriek tomu je pre mnohé vedecké akvizičné spoločnosti ťažké nadviazať úspešnú priemyselnú spoluprácu.
Na tomto intenzívnom seminári sa naučíte osvedčené stratégie a techniky na efektívne presvedčenie priemyselných zákazníkov a prieskum zmlúv o trhu.

Osobný seminár:
03.12.2025 od 9:00 do 17:30<02:30 od 17:30. 9:00 až 16:30

Ciele Prehľad seminára/zmluvy/zmluvy závery.

Posilnenie presvedčivosti: Ako naplniť očakávania tvorcov rozhodnutí v odvetví.

1. Identifikujte a získajte priemyselných zákazníkov
- 12 spôsobov, ako cielene osloviť nových priemyselných zákazníkov
- Metódy identifikácie vhodných spoločností a kontaktov

2. Efektívnekonverzácie
– Techniky kladenia otázok na identifikáciu spoločných tém projektu
– Stratégie na presvedčivé počiatočné diskusie a posúdenie potrieb

3. Spĺňanie očakávaní odvetvia
- Požiadavky tvorcov rozhodnutí v odvetví na poskytovateľov vedeckých služieb
- Kľúčové body pre úspešné počiatočné vymenovanie

4. Argumentácia a presvedčivosť o výhodách
– Vytváranie presvedčivých argumentov o výhodách pre vaše výskumné služby
– Oslovovanie komerčných subjektov s rozhodovacou právomocou a pochopenie rozhodovacích procesov

5. Odkontaktu až po uzavretie zmluvy
- Aplikácia fázového modelu zmluvného prieskumu
- Rozpoznanie nákupných signálov a cielené použitie

6. Vštruktúra výnosov a cien
- Cenové stratégie: Bezpečne implementujte cenové pomenovanie a argumentáciu
- Tipy pre práva a dizajn licencií

7. Riadenie vzťahov a dlhodobé partnerstvá
– Dôležitosť úrovne vzťahu pre úspech akvizície
– Budovanie udržateľnej a dôveryhodnej priemyselnej spolupráce

8. Epravidlá úspechu získavania vedy
- 11 „zlatých pravidiel“ pre úspešné získavanie priemyselných projektov
- Praktická prevencia chýb a osvedčené osvedčené postupy

Cieľ vzdelávania

• Cielene identifikujte priemyselných zákazníkov a efektívne ich oslovte.
• Vedenie diskusií o akvizíciách na základe potrieb a rozvíjanie tém projektov.
• Spĺňajte očakávania priemyselných rozhodovacích subjektov, pokiaľ ide o výskumné a vývojové zariadenia.
• Formulujte presvedčivé argumenty o výhodách a vzbudzujte záujem o nákup.
• Použite model kontraktu na úspešné vedenie fázy
• . stratégie, ako aj otázky práv a licencií Vyjednávajte s dôverou.
• Budujte a udržiavajte dlhodobé, udržateľné priemyselné partnerstvá.

left;> left; group

Seminár je určený pre:

• manažérov transferu technológií z výskumných inštitúcií
• manažérov
• manažérov z vedeckých inštitúcií
• startupy
• Vedci, ktorí chcú konkrétne viac priemyselných projektov, chcú získať

Rečník: Busch
Hans-Lothar Busch, popredný nemecký odborník na akvizíciu priemyselných projektov pre vedecké inštitúcie, má bohaté skúsenosti v oblasti predaja a koučingu. Vyštudoval obchodnú administratívu a špecializáciu marketing na Univerzite Helmuta Schmidta v Hamburgu, pracoval na rôznych pozíciách v technologickom priemysle. Už viac ako 25 rokov úspešne podporuje Fraunhofer Society a ďalšie inštitúcie pri získavaní priemyselných projektov a od roku 2021 pôsobí ako lektor transferu technológií na Technickej univerzite v Cottbuse.

Informácie o cenách
Spoločnosť TransferAllianz e.V. je Nemecká asociácia pre transfer znalostí a technológií (WTT). Spája vysoké školy, univerzity, neuniverzitné výskumné inštitúcie, agentúry na využívanie patentov a iných poskytovateľov prenosových služieb do celoštátnej, rastúcej siete.

Všetci členovia tejto siete dostávajú 10% zľavu z pôvodnej ceny lístka v porovnaní s nečlenmi. Máme tiež k dispozícii obmedzený počet včasných vstupeniek až 30 dní pred začiatkom podujatia. Tu je poskytnutá zľava (ďalších) 10 percent za skoré vrátanie.

Či ste členom TransferAllianz, môžete zistiť tu: https://www.transferallianz.de/angebote/members/

Storno podmienky
Rezervácie zrušené do 30 dní pred dňom konania akcie budú vrátené vo výške 100 % mínus rezervačné poplatky organizátora na platforme. Neskoršie zrušenie nie je možné, ale v tomto prípade dostanete nesplatiteľný kredit vo forme 25% zľavy na následnú akciu organizovanú TransferAllianz e.V. s HZDR Innovation GmbH ako hostiteľ.*

Zástupcu je možné určiť kedykoľvek.

Prideľovanie miest prebieha po dátume registrácie. Organizátor si vyhradzuje právo zrušiť semináre z dôvodu vyššej moci alebo závažných dôvodov ako je neprítomnosť alebo choroba prednášajúceho, nedostatočný počet účastníkov a pod.. V tomto prípade budú prihlásení účastníci bezodkladne informovaní a už zaplatený poplatok za seminár im bude vrátený v 100% výške. Ďalšie nároky sú vylúčené.

*možné uplatniť do jedného roka