Sales Management 2 Days Training in Krakow

Naše školenie v triede vám poskytuje príležitosť komunikovať s inštruktormi a profitovať z priamej výučby.

Certifikát: Certifikát o absolvovaní kurzu

Jazyk: Angličtina

Trvanie: 2 dni

Kredity: 16

Doručenie kurzu: Učebňa/Virtuálny live/ Na mieste

Ponuky: Skupiny 5 - 10 osôb Zľava 10 % | Skupiny 11 - 20 osôb 15 % zľava

Prehľad kurzu:

< p>Úlohou úspešného obchodného manažéra je poskytnúť jasné smerovanie a podporu svojmu tímu, čo mu umožní vynikať a rozvíjať sa, aby dosiahol svoj plný potenciál. Obchodní manažéri sa na túto pozíciu často dostanú z úspešnej kariéry v predaji. Zručnosti vyžadované od úspešného obchodného manažéra sú však úplne odlišné od zručností predajcu, čo je jeden z kľúčových bodov, na ktorý sa tento program zameria.

Tento dvojdňový program umožní delegátom mať jasné pochopenie zodpovedností úspešného obchodného manažéra a toho, ako sa stať efektívnejšími vo svojich úlohách v dnešnom náročnom konkurenčnom obchodnom prostredí. Počas kurzu budú delegáti skúmať kľúčové vodcovské zručnosti, ako aj základné obchodné manažérske zručnosti potrebné na to, aby mohli efektívne predpovedať a implementovať efektívne plány predaja, motivovať, monitorovať a vyhodnocovať výkon svojich ľudí a poskytovať požadované smerovanie a podporu. merateľné predajné výsledky od ich predajných tímov.

Tento kurz zahŕňa aj niekoľko bonusových formulárov, ktoré boli navrhnuté tak, aby vám pomohli pripraviť prognózu predaja a dokončiť plán predaja. (formulár s údajmi o prognóze, formulár na podporu plánu predaja)

Ciele vzdelávania:

• Po absolvovaní tohto kurzu delegáti bude schopný:
• Porozumieť úlohám a zodpovednosti obchodného manažéra
• Naučiť sa zručnostiam na dosahovanie lepších výsledkov prostredníctvom svojich tímov pomocou plánov predaja a techník zacielenia
• Jasne pochopiť, ako pripraviť prognózu predaja a plán predaja pre svoju predajnú operáciu
• Správne pozorovať, hodnotiť a poskytovať spätnú väzbu členom tímu a stanoviť ciele rozvoja výkonnosti pomocou nástrojov na hodnotenie dodaných a poskytnutých v rámci školiaceho programu< /li>
• Preskúmajte spôsoby, ako motivovať ich predajné tímy a vytvoriť motivujúcejšie prostredie.
• Uskutočňujte efektívnejšie obchodné stretnutia a ranné stretnutia, aby ste ich motivovali a poskytli jasné pokyny členom ich predajného tímu.
• Vykonajte efektívnejšie obchodné stretnutia a ranné stretnutia. li>

Program:

Úvod – základ pre riadenie predaja

• Aká je vaša práca?
• Manažér predaja verzus predavač.
• Dokonalý predajca- Aktivita

< p>Modul 1: Strategický pohľad na riadenie predaja:

• Riadenie predaja – je strategické alebo taktické?
< li>Aké sú moje CSF? - Kritické faktory úspechu.
• Analýza SWOT a PESTLE.

Modul 2: Prognóza predaja:

• Čo je prognóza a ako môže pomôcť výkonnosti predaja?
• Identifikujte rôzne metódy prognózovania.
• Vytvorte prognózu predaja podľa jednoduchého 4-krokového procesu .
• Vyhnite sa bežným úskaliam prognóz.

Modul 3: Plánovanie predaja:

• Nastavenie stratégie predaja.
• Zostavte si hlavné komponenty svojho plánu predaja.
• Určite taktiku predaja na dosiahnutie stratégie.
• Plánovanie predaja. príklady osvedčených postupov.
• Praktická aktivita na precvičenie zručností – vytvorte plán predaja pre svoju predajnú operáciu.

Modul 4: Riadenie výkonnosti predaja:< /strong>

• Nastavenie cieľov predaja.
• Plán kontroly výkonnosti predaja v troch krokoch.
• Pokyny pre správne vyhodnotenie výkonnosti predaja. .
• Zaobchádzanie s členmi predajného tímu s nedostatočnou výkonnosťou.

Modul 5: Motivácia vášho predajného tímu:

• Čo nás motivuje?
• Poznať svoj tím naruby.
• Vytvoriť pre svoj tím motivujúce prostredie.
• Porozumieť faktorom ktoré spájajú a podporujú osobnú motiváciu.

Modul 6: Efektívne vedenie obchodných stretnutí:

• Efektívne verzus zle vedené obchodné stretnutia
• Plánovanie sekvencie predajných stretnutí.
• Kontrolný zoznam úspešných obchodných stretnutí.
• Tímové stretnutie verzus tímové stretnutie.

Certifikácia:

Po ukončení školenia získate certifikát o absolvovaní kurzu od Academy for Pros

Predpoklady:

Neexistujú žiadne formálne predpoklady.

Materiály kurzu:

Študenti dostanú príručku kurzu s prezentačnými snímkami a referenčnými materiálmi.

Technické požiadavky:

Pre elektronické knihy:

Internet na stiahnutie elektronickej knihy

Prenosný počítač, tablet, smartfón, čítačka elektronických kníh (bez zariadenia Kindle)

Softvér Adobe s podporou DRM (napr. Digital Editions, Bluefire Reader)

Pokyny na stiahnutie a aktiváciu elektronickej knihy

Cieľové publikum:

Predaj Manažéri