Industrie-Projekte erfolgreich akquirieren (2924)

Доповідач: Ганс-Лотар Буш

Промислові проекти пропонують науковим установам величезний потенціал для отримання додаткового прибутку. Такі інституції, як RWTH Aachen, що отримує понад 100 мільйонів євро щорічно від промислових партнерств, і Товариство Фраунгофера, яке отримує третину свого бюджету від компаній, лідирують. Тим не менш, багатьом науковим компаніям важко налагодити успішне промислове співробітництво.
На цьому інтенсивному семінарі ви дізнаєтесь про перевірені стратегії та методи, щоб переконати промислових клієнтів і ефективно досліджувати ринкові контракти.

Очний семінар:
03.12.2025 з 9:00 до 17:30 Час
04.12.2025 з 9:00 до 16:30

Цілісемінару в огляді Висновки контракту.

Посилення переконливості: Як виправдати очікування тих, хто приймає рішення в галузі.

Зміст події

1. Визначайте та залучайте промислових клієнтів
- 12 способів цілеспрямованого охоплення нових промислових клієнтів
- Методи визначення відповідних компаній і контактів

2. Ефективнірозмови
- Методи опитування для визначення спільних тем проекту
- Стратегії для переконливих початкових обговорень і оцінки потреб

3. Відповідність очікуванням галузі
- Вимоги галузевих осіб, які приймають рішення, до постачальників наукових послуг
- Ключові моменти для успішного початкового призначення

4. Аргументація переваг і переконливість
- Побудова переконливих аргументів переваг для ваших дослідницьких послуг
- Звернення до тих, хто приймає комерційні рішення, і розуміння процесів прийняття рішень

5. Відвстановлення контакту до укладення договору
- Застосування фазової моделі контрактного дослідження
- Розпізнавання сигналів покупки та цільове використання

6. Vструктура доходів і ціноутворення
- Стратегії ціноутворення: безпечно застосовуйте найменування та аргументацію ціни
- Поради щодо оформлення прав і ліцензії

7. Управління відносинами та довгострокове партнерство
- Важливість рівня відносин для успіху придбання
- Побудова сталого та довірливого промислового співробітництва

8. EПравила успіху для оволодіння наукою
- 11 «золотих правил» для успішного залучення промислових проектів
- Практична профілактика помилок і перевірені найкращі практики

Навчальна мета

Після семінару ви можете Учасники:

• Визначати промислових споживачів цілеспрямовано та ефективно звертатися до них.
• Проводити обговорення закупівель на основі потреб і розробляти теми проектів.
• Відповідати очікуванням осіб, які приймають рішення у промисловості, щодо об’єктів науково-дослідних розробок.
• Сформулювати переконливі аргументи щодо вигоди та пробудити зацікавленість у купівлі.
• Використовуйте фазову модель контрактного дослідження, щоб успішно призвести до укладення контракту.
• Цінові стратегії, а також питання щодо прав і ліцензування Ведіть переговори впевнено.
• Створюйте та підтримуйте довгострокові стійкі промислові партнерства.

Цільова група

Семінар спрямований на:

• Трансфер технологій менеджери
• Менеджери наукових установ та інститутів
• Покупці стартапів, пов’язаних з дослідженнями
• Науковці, які спеціально хочуть більше промислових проектів, хочуть придбати

Спікер: Ганс-Лотар Буш
Ганс-Лотар Буш, провідний експерт Німеччини з придбання промислових проектів для наукових установ, має великий досвід у продажах і коучингу. Маючи ступінь ділового адміністрування та спеціалізацію з маркетингу в Університеті Гельмута Шмідта в Гамбурзі, він працював на різних посадах у технологічній галузі. Понад 25 років він успішно підтримує Товариство Фраунгофера та інші інституції в придбанні промислових проектів, а з 2021 року працює викладачем із передачі технологій у Котбусському технологічному університеті.

Інформація про ціни
TransferAllianz e.V. Німецька асоціація трансферу знань і технологій (WTT). Вона об’єднує коледжі, університети, неуніверситетські науково-дослідні установи, агентства з використання патентів та інших постачальників послуг передачі в загальнонаціональну мережу, що розвивається.

Усі учасники цієї мережі отримують знижку 10% від початкової ціни квитка порівняно з не-членами. У нас також є обмежена кількість ранніх квитків, доступних за 30 днів до початку події. Тут надається знижка (інших) 10 відсотків на раннє замовлення.

Ви можете дізнатися, чи є ви учасником TransferAllianz, тут: https://www.transferallianz.de/angebote/members/

Умови скасування
Бронювання, скасовані за 30 днів до дня події, буде відшкодовано на 100% за вирахуванням комісії організатора за бронювання на платформі. Пізніше скасування неможливе, але в цьому випадку ви отримаєте безоплатний кредит у вигляді знижки 25% на наступний захід, організований TransferAllianz e.V. HZDR Innovation GmbH як приймаюча сторона.*

Можна назвати представника в будь-який час.

Розподіл місць відбувається після дати реєстрації. Організатор залишає за собою право скасувати семінари через форс-мажорні обставини або важливі причини, такі як відсутність або хвороба доповідача, недостатня кількість учасників тощо. У цьому випадку зареєстровані учасники будуть негайно проінформовані, а сплачена вартість семінару буде повернута на 100%. Подальші претензії виключені.

*можливість погашення протягом одного року