Make Smarter Decisions in Negotiation using Game Theory - SPECIAL Workshop

Проводьте переговори в команді, виявляйте свої сильні сторони та упередження в процесі прийняття рішень і дізнайтеся, як стимули впливають на результати переговорів.

Багато людей припускають, що важливі рішення є просто результатом розуму, досвіду чи інтуїції. Проте під час переговорів і командних налаштувань на наші рішення часто впливають стимули, упередження, припущення та групова динаміка, яку ми можемо навіть не помічати.

Як наслідок, можливості можуть бути не помічені, можуть виникати конфлікти та укладатися угоди, які не приносять максимальної цінності.

Цей семінар досліджує зв’язок між прийняттям рішень і переговорами. Учасники на власному досвіді відчують, як стимули формують поведінку, як команди приймають рішення в умовах невизначеності та як різні стратегії переговорів впливають на результати.

Замість того, щоб зосереджуватися лише на техніках переговорів, семінар розглядає базові процеси прийняття рішень, які керують переговорною поведінкою. Завдяки реалістичному моделюванню та інтерактивним вправам учасники навчаться розпізнавати типові пастки для прийняття рішень і робити ефективніший стратегічний вибір.

Семінар поєднує в собі переговори, науку про прийняття рішень і поведінкові ідеї з практичними вправами, рефлексією та командним моделюванням.

Разом ми досліджуватимемо, як люди та групи приймають рішення, як стимули впливають на поведінку під час переговорів і як різні стратегії можуть вести за собою. до дуже різних результатів. Спираючись на концепції теорії ігор, учасники дослідять, як стимули, інформація та стратегічний вибір впливають на результати переговорів.

Що ви візьмете з собою

• Краще розуміння прийняття рішень під час переговорів
• Усвідомлення поширених упереджень і пасток рішень
• Уявлення про ваші особисті сильні сторони прийняття рішень і слабкі сторони
• Розуміння того, як стимули впливають на поведінку та результати
• Практичний досвід застосування стратегій ведення переговорів у командних умовах
• Інструменти для прийняття більш ефективних і стратегічних рішень

Формат семінару

Семінар дуже інтерактивний і поєднує:

• Короткий теоретичний вхідні дані
• Симуляції командних переговорів
• Вправи з прийняття рішень
• Групові обговорення
• Сеанси обдумування та зворотного зв’язку
• Спільний аналіз стимулів, стратегій і результатів

Для кого цей семінар?

Цей семінар розроблено для:

• Усіх, хто зацікавлений у вдосконаленні своїх навичок прийняття рішень
• Керівників команд і менеджерів проектів
• Людей, які регулярно ведуть переговори в професійному чи особистому середовищі
• Початківців без попереднього досвіду

Попередніх знань не потрібно — просто принесіть свою цікавість і бажання брати участь.

Участь Плата

● Квиток для ранньої реєстрації в розмірі 49 євро – онлайн-реєстрація принаймні за 3 дні

● Звичайний квиток у розмірі 59 євро – онлайн або на вході (можлива оплата карткою)

Про AANCM

Австрійська асоціація з переговорів і управління конфліктами (AANCM) організовує практичні семінари та тренінги з переговорів, комунікація та управління конфліктами.

Теми включають:

• Переговори
• Комунікація
• Управління конфліктами
• Професійний розвиток

Наша місія полягає в тому, щоб надати студентам і молодим професіоналам доступні, орієнтовані на практику можливості навчання.

Наші заходи поєднують теорію, практику та рефлексію у відкритому та сприятливому спільнота.

🌐 www.negotiator.at

📧 [email protected]

🔗 Слідкуйте за нами на LinkedIn і Meetup