Sales Management 2 Days Training in Krakow

Наше навчання в класі дає вам можливість спілкуватися з інструкторами та отримати вигоду від особистого навчання.

Сертифікат: Сертифікат про проходження курсу

Мова: англійська

Тривалість: 2 дні

Кредити: 16

Проведення курсу: Класна кімната/ Віртуальна трансляція/ На місці

Пропозиції: групи від 5 до 10 осіб знижка 10% | Групи від 11 до 20 осіб знижка 15%

Огляд курсу:

< p>Робота успішного менеджера з продажу полягає в тому, щоб забезпечити чітке керівництво та підтримку своїй команді, дозволяючи їм досягти успіху та розвиватися, щоб повністю розкрити свій потенціал. Менеджери з продажу часто досягають цієї посади після успішної кар’єри в продажах. Але навички, необхідні для успішного менеджера з продажу, суттєво відрізняються від навичок продавця, що є одним із ключових моментів, на якому зосереджуватиметься ця програма.

Ця дводенна програма дозволить делегатам мати чітке розуміння обов'язків успішного менеджера з продажу та того, як стати більш ефективним у своїх ролях у цьому складному конкурентному бізнес-середовищі сучасності. Протягом курсу делегати вивчатимуть ключові лідерські навички, а також основні навички управління продажами, необхідні їм для ефективного прогнозування та впровадження ефективних планів продажів, мотивації, моніторингу та оцінки продуктивності своїх людей, а також надання необхідного напрямку та підтримки, що забезпечує вимірювані результати продажів від їхніх відділів продажів.

Цей курс також містить кілька бонусних форм, розроблених, щоб допомогти вам підготувати прогноз продажів і завершити план продажів. (Форма прогнозних даних, Форма підтримки плану продажу)

Навчальні цілі:

• Після завершення цього курсу делегати зможуть:
• Зрозуміти ролі та обов’язки менеджера з продажу
• Набути навичок досягнення кращих результатів у своїх командах за допомогою планів продажів і методів націлювання
• Чітко розуміти, як підготувати прогноз продажів і план продажів для своєї торговельної операції
• Належним чином спостерігати, оцінювати та давати відгуки членам команди та встановлювати цілі підвищення ефективності, використовуючи інструменти оцінювання, які постачаються та надаються в рамках програми навчання< /li>
• Досліджуйте способи мотивації їхніх відділів продажів і створення більш мотивуючого середовища.
• Проводьте ефективніші зустрічі з продажами та ранкові зустрічі, щоб надихати, мотивувати та надавати чіткі напрямки членам відділу продажів.
• li>

Порядок денний:

Вступ – Початок управління продажами

• Яка ваша робота?
• Менеджер з продажу проти продавця.
• Ідеальний продавець – активність

< p>Модуль 1: Стратегічний погляд на управління продажами:

• Управління продажами – стратегічне чи тактичне?
< li>Які мій CSF? - Критичні фактори успіху.
• Аналіз SWOT і PESTLE.

Модуль 2: Прогнозування продажів:

• Що таке прогнозування та як воно може підвищити продуктивність продажів?
• Визначте різні методи прогнозування.
• Виконайте простий 4-етапний процес, щоб створити прогноз продажів .
• Уникайте типових пасток прогнозування.

Модуль 3: Планування продажів:

• Налаштування стратегії продажів.
• Складіть основні компоненти вашого плану продажів.
• Визначте тактику продажів для досягнення стратегії.
• Планування продажів приклади найкращої практики.
• Відпрацювання практичних навичок - Створіть план продажів для вашої торгової операції.

Модуль 4: Управління ефективністю продажів:< /strong>

• Встановлення цілей продажів.
• 3-етапний план контролю ефективності продажів.
• Рекомендації щодо належної оцінки ефективності продажів .
• Робота з неефективними членами команди продажів.

Модуль 5: Мотивація вашої команди продажів:

• Що нас мотивує?
• Знання вашої команди зсередини.
• Створення мотивуючого середовища для вашої команди.
• Зрозумійте фактори які поєднують і стимулюють особисту мотивацію.

Модуль 6: Проведення ефективних зустрічей з продажу:

• Ефективні та погано проведені зустрічі з продажу.
• Планування послідовності зустрічей із продажів.
• Контрольний список для успішних зустрічей з продажів.
• Командне спілкування проти командної зустрічі.

Сертифікація:

Після навчання ви отримуєте сертифікат про проходження курсу від Academy for Pros

Переумови:

Немає формальних передумов.

Матеріали курсу:

Студенти отримають посібник із слайдами презентації та довідковими матеріалами.

Технічні вимоги:

Для електронних книг:

Інтернет для завантаження електронної книги

Ноутбук, планшет, смартфон, пристрій для читання електронних книг (без Kindle)

Програмне забезпечення з підтримкою Adobe DRM (наприклад, Digital Editions, Bluefire Reader)

Інструкції щодо завантаження та активації електронної книги

Цільова аудиторія:

Продажі Менеджери