2748-Industrie-Projekte erfolgreich akquirieren

Orador: Hans-Lothar Busch

Bienvenidos al seminario "Proyectos industriales exitosos adquirir"

Nuestro seminario le ofreceestrategias probadas en la prácticapara atraer recursos financieros de empresas industriales para su institución científica.

Aprenda a dirigirse específicamente a los clientes industriales, despertar el interés y negociar de forma convincente. Sumérgete en el mundo de las técnicas de adquisición y aprende cómo puedes comercializar con éxito tus servicios de investigación.

Seminario presencial en Dresde | 2 días
3 de diciembre de 2024 de 9:00 a 17:30 horas
4 de diciembre de 2024 de 9:00 a 16:30 horas
Lugar: Dresde (dirección exacta por anunciar)< /p>< /div>

Un evento como parte de la serie de educación continua de TA
La adquisición de empresas industriales proyectos para instituciones científicas es extremadamente lucrativo. Sin embargo, muchos adquirentes científicos están luchando por fondos industriales y la comercialización de patentes por sí sola a menudo no es suficiente.

Nuestro seminario de dos días ofrece información sobre los factores de éxito y las técnicas de adquisición comprobadas que conducen a más proyectos industriales. Descubra cómo puede convencer de forma segura a los clientes industriales para que inviertan en sus tecnologías innovadoras.

En este seminario aprenderá cómo llevar a cabo la adquisición de proyectos industriales y contratos de I+D de forma específica y cómo aprovechar los logros de la investigación. de sus empresas científicas Comercialice con éxito las instalaciones de su equipo. Aprenderá a identificar nuevos clientes industriales, establecer contactos industriales lucrativos y despertar el interés. Aprenderá estrategias de conversación y técnicas de cuestionamiento para llevar a cabo con éxito conversaciones de adquisición. También trabajará en su propio comportamiento de comunicación y desarrollará un ojo para identificar los beneficios para el cliente con el fin de comercializar su oferta con éxito.

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Agenda

Grupo objetivo
El seminario orientado a la práctica está dirigido a a

• Gestores de transferencias en instituciones científicas
• Ejecutivos de institutos científicos
• Adquirentes de startups relacionadas con la investigación

Ponente: Hans-Lothar Busch
Hans-Lothar Busch, Alemania Experto líder en la adquisición de proyectos industriales para instituciones científicas, cuenta con amplia experiencia en ventas y coaching. Licenciado en administración de empresas y especializado en marketing por la Universidad Helmut Schmidt de Hamburgo, ha trabajado en diversos puestos en la industria tecnológica. Lleva más de 25 años apoyando con éxito a la Sociedad Fraunhofer y a otras instituciones en la adjudicación de proyectos industriales y desde 2021 es profesor de transferencia de tecnología en la Universidad Tecnológica de Cottbus.

Seminario presencial
impact HUB, Bayrisch Straße 8, 01069 Dresde

Precios
TransferAllianz e.V. es la Asociación Alemana para la Transferencia de Conocimiento y Tecnología (WTT). Reúne colegios, universidades, instituciones de investigación no universitarias, agencias de explotación de patentes y otros proveedores de servicios de transferencia en una red en crecimiento a nivel nacional.

Todos los miembros de esta red reciben un descuento del 10 % sobre el precio del billete original comparado a los no socios. También tenemos un número limitado de entradas anticipadas disponibles hasta 30 días antes del inicio del evento. Aquí se concede un descuento por reserva anticipada de (otro) 10 por ciento.

Puede averiguar si es miembro de TransferAllianz aquí: https://www.transferallianz.de/angebote/members/

Condiciones de cancelación
Reservas hasta Cancelaciones realizadas 30 días antes del día del evento se reembolsará el 100% menos los gastos de reserva del organizador en la plataforma. No es posible una cancelación posterior, pero en este caso recibirá un crédito no pagable en forma de un descuento del 25% en un evento posterior de TransferAllianz e.V con HZDR Innovation GmbH como anfitrión.*

Es posible. en cualquier momento el nombramiento de un representante.

La asignación de plazas se realiza en función de la fecha de inscripción. El organizador se reserva el derecho de cancelar seminarios por fuerza mayor o motivos importantes como ausencia o enfermedad de un ponente, número insuficiente de participantes, etc. En este caso, los participantes inscritos serán informados inmediatamente y se reembolsará el 100% de la tasa del seminario ya pagada. Quedan excluidas otras reclamaciones.

*canjeable en el plazo de un año