2748-Industrie-Projekte erfolgreich akquirieren

Intervenant : Hans-Lothar Busch

Bienvenue au séminaire "Projets industriels réussis acquérir"

Notre séminaire vous proposedes stratégies éprouvéespour attirer des ressources financières d'entreprises industrielles pour votre institution scientifique .

Apprenez à vous adresser spécifiquement aux clients industriels, à susciter l'intérêt et à négocier de manière convaincante. Plongez-vous dans le monde des techniques d'acquisition et découvrez comment commercialiser avec succès vos services de recherche.

Séminaire en personne à Dresde | 2 jours
3 décembre 2024 de 9h00 à 17h30
4 décembre 2024 de 9h00 à 16h30
Lieu : Dresde (adresse exacte à communiquer)
/p>< /div>

Un événement dans le cadre de la série de formation continue TA
L'acquisition d'entreprises industrielles les projets pour les institutions scientifiques sont extrêmement lucratifs. Néanmoins, de nombreux acquéreurs scientifiques se battent pour obtenir des fonds industriels, et la commercialisation des brevets à elle seule ne suffit souvent pas.

Notre séminaire de deux jours offre un aperçu des facteurs de réussite et des techniques d'acquisition éprouvées qui conduisent à davantage de projets industriels. Découvrez comment convaincre en toute sécurité les clients industriels d'investir dans vos technologies innovantes.

Dans ce séminaire, vous apprendrez comment réaliser l'acquisition de projets industriels et de contrats de R&D de manière ciblée et comment tirer parti des acquis de la recherche. de vos entreprises scientifiques Commercialisez avec succès les installations de votre équipe. Vous apprendrez à identifier de nouveaux clients industriels, à nouer des contacts industriels lucratifs et à susciter l'intérêt. Vous apprendrez des stratégies de conversation et des techniques de questionnement pour mener avec succès des conversations d'acquisition. Vous travaillerez également sur votre propre comportement de communication et développerez un sens de l'identification des avantages client afin de commercialiser avec succès votre offre.

Télécharger
Agenda

Groupe cible
Le séminaire axé sur la pratique s'adresse à à

• Des responsables de transfert dans des institutions scientifiques
• Des dirigeants d'instituts scientifiques
• Des acquéreurs de startups liées à la recherche

Intervenant : Hans-Lothar Busch
Hans-Lothar Busch, Allemagne expert de premier plan dans l'acquisition de projets industriels pour les institutions scientifiques, possède une vaste expérience en vente et en coaching. Titulaire d'un diplôme en administration des affaires et d'une spécialisation en marketing de l'université Helmut Schmidt de Hambourg, il a occupé divers postes dans l'industrie technologique. Depuis plus de 25 ans, il soutient avec succès la Fraunhofer Society et d'autres institutions dans l'obtention de projets industriels et est chargé de cours en transfert technologique à l'Université de technologie de Cottbus depuis 2021.

Séminaire en personne
impact HUB, Bayrisch Straße 8, 01069 Dresde

Tarifs
TransferAllianz e.V. est l'association allemande pour le transfert de connaissances et de technologie (WTT). Il rassemble des collèges, des universités, des instituts de recherche non universitaires, des agences d'exploitation de brevets et d'autres prestataires de services de transfert dans un réseau national en pleine croissance.

Tous les membres de ce réseau bénéficient d'une réduction de 10 % sur le prix initial du billet par rapport aux non-membres. Nous proposons également un nombre limité de billets pour inscription anticipée, disponibles jusqu'à 30 jours avant le début de l'événement. Une réduction pour inscription anticipée de (encore) 10 % est accordée ici.

Vous pouvez savoir si vous êtes membre de TransferAllianz ici : https://www.transferallianz.de/angebote/members/

Conditions d'annulation
Réservations jusqu'à annulations effectué 30 jours avant le jour de l'événement sera remboursé à 100% déduction faite des frais de réservation de l'organisateur sur la plateforme. Une annulation ultérieure n'est pas possible, mais dans ce cas, vous recevrez un crédit non payable sous la forme d'une réduction de 25 % sur un événement TransferAllianz e.V ultérieur avec HZDR Innovation GmbH comme hôte.*

C'est possible. à tout moment la désignation d'un représentant.

L'attribution des places s'effectue en fonction de la date d'inscription. L'organisateur se réserve le droit d'annuler les séminaires pour cause de force majeure ou pour des raisons importantes telles que l'absence ou la maladie d'un intervenant, le nombre insuffisant de participants, etc. Dans ce cas, les participants inscrits seront immédiatement informés et les frais de séminaire déjà payés seront remboursés à 100 %. D'autres réclamations sont exclues.

*rachetable dans un délai d'un an