2748-Industrie-Projekte erfolgreich akquirieren

Relatore: Hans-Lothar Busch

Benvenuti al seminario "Progetti industriali di successo acquisire"

Il nostro seminario vi offre strategietestatepraticamente per attrarre risorse finanziarie da aziende industriali per la vostra istituzione scientifica.

Impara come rivolgerti in modo mirato ai clienti industriali, suscitare interesse e negoziare in modo convincente. Immergiti nel mondo delle tecniche di acquisizione e scopri come commercializzare con successo i tuoi servizi di ricerca.

Seminario di persona a Dresda | 2 giorni
3 dicembre 2024 dalle 9:00 alle 17:30
4 dicembre 2024 dalle 9:00 alle 16:30
Luogo: Dresda (indirizzo esatto da annunciare)< /p>< /div>

Un evento nell'ambito della serie di formazione continua di TA
L'acquisizione di aziende industriali progetti per istituzioni scientifiche è estremamente redditizio. Tuttavia, molti acquirenti scientifici stanno lottando per ottenere fondi industriali e il marketing dei brevetti da solo spesso non è sufficiente.

Il nostro seminario di due giorni offre approfondimenti sui fattori di successo e sulle comprovate tecniche di acquisizione che portano a più progetti industriali. Scopri come convincere in sicurezza i clienti industriali a investire nelle tue tecnologie innovative.

In questo seminario imparerai come effettuare l'acquisizione di progetti industriali e contratti di ricerca e sviluppo in modo mirato e come sfruttare i risultati della ricerca delle tue aziende scientifiche Commercializza con successo la struttura del tuo team. Imparerai come identificare nuovi clienti industriali, stabilire contatti industriali redditizi e suscitare interesse. Imparerai strategie di conversazione e tecniche di domande per condurre con successo conversazioni di acquisizione. Lavorerai anche sul tuo comportamento comunicativo e svilupperai un occhio per identificare i vantaggi per il cliente al fine di commercializzare con successo la tua offerta.

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Agenda

Gruppo target
Il seminario orientato alla pratica è rivolto a a

• Trasferire manager in istituzioni scientifiche
• Dirigenti di istituti scientifici
• Acquisitori di startup legate alla ricerca

Relatore: Hans-Lothar Busch
Hans-Lothar Busch, Germania massimo esperto nell'acquisizione di progetti industriali per istituzioni scientifiche, ha una vasta esperienza nelle vendite e nel coaching. Laureato in economia aziendale e specializzato in marketing presso l'Università Helmut Schmidt di Amburgo, ha lavorato in diverse posizioni nel settore tecnologico. Da oltre 25 anni sostiene con successo la Fraunhofer Society e altre istituzioni nella vincita di progetti industriali e dal 2021 è docente di trasferimento tecnologico presso la Cottbus University of Technology.

Seminario dal vivo
impact HUB, Bayrisch Straße 8, 01069 Dresda

Prezzi
TransferAllianz e.V. è l'Associazione tedesca per il trasferimento di conoscenze e tecnologie (WTT). Riunisce college, università, istituti di ricerca non universitari, agenzie di sfruttamento dei brevetti e altri fornitori di servizi di trasferimento in una rete nazionale in crescita.

Tutti i membri di questa rete ricevono uno sconto del 10% sul prezzo del biglietto originale rispetto ai non soci. Abbiamo anche un numero limitato di biglietti early bird disponibili fino a 30 giorni prima dell'inizio dell'evento. Qui viene concesso uno sconto per prenotazioni anticipate di (un altro) 10%.

Puoi scoprire se sei membro di TransferAllianz qui: https://www.transferallianz.de/angebote/members/

Condizioni di cancellazione
Prenotazioni fino a Cancellazioni effettuate 30 giorni prima del giorno dell'evento verranno rimborsate al 100% meno le spese di prenotazione dell'organizzatore sulla piattaforma. Una cancellazione successiva non è possibile, ma in questo caso riceverai un credito non pagabile sotto forma di uno sconto del 25% su un successivo evento TransferAllianz e.V con HZDR Innovation GmbH come host.*

È possibile in qualsiasi momento la nomina di un rappresentante.

L'assegnazione dei posti avviene in base alla data di iscrizione. L'organizzatore si riserva il diritto di annullare i seminari per cause di forza maggiore o motivi importanti come l'assenza o la malattia di un relatore, un numero insufficiente di partecipanti, ecc. In questo caso i partecipanti iscritti verranno immediatamente informati e la quota del seminario già versata verrà rimborsata al 100%. Sono escluse ulteriori richieste di risarcimento.

*rimborsabile entro un anno