2748-Industrie-Projekte erfolgreich akquirieren

Palestrante: Hans-Lothar Busch

Bem-vindo ao seminário "Projetos industriais bem-sucedidos adquirir"

Nosso seminário oferece estratégiastestadas na práticapara atrair recursos financeiros de empresas industriais para sua instituição científica.

Aprenda como abordar especificamente clientes industriais, despertar interesse e negociar de forma convincente. Mergulhe no mundo das técnicas de aquisição e aprenda como você pode comercializar com sucesso seus serviços de pesquisa.

Seminário presencial em Dresden | 2 dias
3 de dezembro de 2024, das 9h00 às 17h30
4 de dezembro de 2024, das 9h00 às 16h30
Local: Dresden (endereço exato a ser anunciado)< /p>< /div>

Um evento como parte da série de educação continuada TA
A aquisição de equipamentos industriais projetos para instituições científicas é extremamente lucrativo. No entanto, muitos adquirentes científicos estão lutando por fundos industriais, e o marketing de patentes por si só muitas vezes não é suficiente.

Nosso seminário de dois dias oferece insights sobre os fatores de sucesso e técnicas de aquisição comprovadas que levam a mais projetos industriais. Descubra como você pode convencer com segurança os clientes industriais a investir em suas tecnologias inovadoras.

Neste seminário você aprenderá como realizar a aquisição de projetos industriais e contratos de P&D de maneira direcionada e como aproveitar as conquistas da pesquisa de suas empresas científicas Comercialize com sucesso as instalações de sua equipe. Você aprenderá como identificar novos clientes industriais, fazer contatos industriais lucrativos e despertar interesse. Você aprenderá estratégias de conversação e técnicas de questionamento para conduzir conversas de aquisição com sucesso. Você também trabalhará em seu próprio comportamento de comunicação e desenvolverá uma visão para identificar os benefícios do cliente, a fim de comercializar sua oferta com sucesso.

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Agenda

Grupo-alvo
O seminário orientado para a prática destina-se a para

• Transferir gerentes em instituições científicas
• Executivos de institutos científicos
• Aquisidores de startups relacionadas à pesquisa

Palestrante: Hans-Lothar Busch
Hans-Lothar Busch, Alemanha especialista líder na aquisição de projetos industriais para instituições científicas, possui ampla experiência em vendas e coaching. Formado em administração de empresas e com especialização em marketing pela Universidade Helmut Schmidt de Hamburgo, atuou em diversos cargos na indústria de tecnologia. Ele tem apoiado com sucesso a Sociedade Fraunhofer e outras instituições na conquista de projetos industriais há mais de 25 anos e é professor de transferência de tecnologia na Universidade de Tecnologia de Cottbus desde 2021.

Seminário presencial
impact HUB, Bayrisch Straße 8, 01069 Dresden

Preços
A TransferAllianz e.V. é a Associação Alemã para Transferência de Conhecimento e Tecnologia (WTT). Reúne faculdades, universidades, instituições de pesquisa não universitárias, agências de exploração de patentes e outros prestadores de serviços de transferência em uma rede nacional em crescimento.

Todos os membros desta rede recebem um desconto de 10% sobre o preço original do bilhete comparado. para não-membros. Também temos um número limitado de ingressos antecipados disponíveis até 30 dias antes do início do evento. Um desconto antecipado de (mais) 10% é concedido aqui.

Você pode descobrir se é membro da TransferAllianz aqui: https://www.transferallianz.de/angebote/members/

Condições de cancelamento
Reservas até cancelamentos feitas 30 dias antes do dia do evento serão reembolsadas 100% menos as taxas de reserva do organizador na plataforma. Um cancelamento posterior não é possível, mas neste caso você receberá um crédito não pagável na forma de um desconto de 25% em um evento TransferAllianz e.V subsequente com a HZDR Innovation GmbH como anfitrião.*

É possível. a qualquer momento a nomeação de um representante.

A atribuição das vagas ocorre de acordo com a data da inscrição. O organizador reserva-se o direito de cancelar seminários por motivos de força maior ou motivos importantes como ausência ou doença de um orador, número insuficiente de participantes, etc. Neste caso, os participantes inscritos serão informados imediatamente e o valor do seminário já pago será reembolsado em 100%. Outras reivindicações estão excluídas.

*resgatáveis ​​dentro de um ano